• بازدید : 81 views
  • بدون نظر
این فایل در ۲۸صفحه قابل ویرایش تهیه شده وشامل موارد زیر است:

مديريت استراتژيك هنر و علم تدوين, اجرا و ارزيابي براي رسيدن به هدفهاي بلند مدت مي¬باشد. آنچه‌ كه‌ سالهاست‌ كمبود آن‌ را در حوزه‌هاي‌ مختلف‌ مديريت‌ و برنامه‌ريزي‌ كشور احساس‌ مي‌كنيم‌ فقدان‌ برنامه‌ريزهاي‌ شفاف‌، دقيق‌، قابل‌ اندازه‌گيري‌ و ارزيابي‌ براي‌ آينده‌ است‌. به‌ نظر مي‌رسد از گذشته‌هاي‌ دور تاكنون ‌هميشه‌ آينده‌ براي‌ همه‌ اقشار جامعه‌ حتي‌ مديران‌ و برنامه‌ريزان‌ رازآلود و پرابهام‌ و شديداً ناشناخته‌ بوده‌ است‌، در صورتي‌ كه‌ بگفته‌ كن‌كاكس‌ مي‌توان‌ براي‌ آينده‌ برنامه‌ريزي‌ كرد و خود خالق‌ آينده‌ بود
مديريت يكي از مهمترين اركان تمام فعاليتهاي دنياي كنوني ما مي باشد. با توجه به اينكه كشور ما از لحاظ رخدادهاي طبيعي يكي از پر مخاطره ترين كشورهاي جهان مي باشد موضوع مديريت در بحران اهميت ويژه اي دارد كه در سالهاي اخير بخصوص با تهيه طرح جامع امداد و نجات مورد توجه بيشتري قرار گرفته است. استفاده از فن آوري هاي روز و سيستم هاي رايانه اي از مهم ترين مولفه هايي است كه امروزه در بحث مديريت بحران مورد الزام قرار گرفته است. سيستم اطلاعات جغرافيايي يا GIS يكي از علومي استكه كاربردهاي فراواني در زمينه هاي مختلف داشته و توجهات فراواني به استفاده از آن در عملياتهاي امداد و نجات شده است به طوري كه مقالات فراواني در اين زمينه نيز ارائه گرديده است. 
مقدمه
ما در دنيايي زندگي مي‌كنيم كه هميشه در حال تغيير و تحول است. رشد سريع علم و تكنولوژي، تغييرات شرايط اقتصادي، سياسي و اجتماعي سازمان را تحت تأثير خود قرار مي‌دهند. بنابراين سازمانها بايستي در درون خود داراي يك مكانيزم مناسب براي تطبيق خود با تحولات علمي، تكنولوژي و اجتماعي باشند و دائما”همه سيستم¬هاي فني و منابع انساني خود را توأماً توسعه داده و آنها را به روز نمايند. مديريت استراتژيك منابع انساني، با استفاده از روش¬هاي SPACE  و SWOT استراتژي¬هاي موفقي را براي مديريت منابع انساني پيشنهاد و انتخاب مي‌نمايد. در اين فرآيند سازمان از تعداد صحيح، نوع و تخصص و مكان و زمان مناسب، كارآمدي و… مطمئن مي‌گردد.
نگرش استراتژيك به روندهاي اساسي جامعه از ضرورت‌هاي بنيادين مديريت توسعه است. توسعه بدون رويكرد استراتژيك با مسايل جامعه و بدون طراحي فرآيندهاي درازمدت براي رشد هر بخش از فعاليت‌هاي اقتصادي مي‌تواند به اتلاف وسيع منابع مادي و معنوي كشور منجر شود. امروز تعميق نگرش استراتژيك در دستور كار مديريت سياسي- اجرايي كشور قرار گرفته است و دولت در قالب گروه‌هاي كاري- مشورتي تخصصي حركت براي ساماندهي برنامه‌هاي استراتژيك توسعه را آغاز كرده است، اما طراحي و پيشبرد برنامه‌هاي استراتژيك نه فقط نيازمند به كارگيري مديراني است كه رويكردي استراتژيك با مسايل دارند، بلكه آموزش هرم مديريت كشور تا پائين‌ترين رده‌هاي سرپرستي با اين مفهوم و قانونمندي¬هاي علمي آن در هماهنگ ساختن همه نيروهاي اجتماعي در جهت توسعه‌اي پايدار ضروري است.
آينده به قدري سريع حركت مي¬كند كه نمي توان آن را پيش¬بيني كرد، لذا بايد به جاي برنامه¬ريزي محض، بر روي ديدگاه استراتژيك در شرايط محيطي با پاسخگوئي سريع سرمايه¬گذاري كرد.
شتاب تغييرات سبب تغيير  قواعد پيروزي در تجارت و صنعت شده است. شرايط جديد، توانمندي¬هاي فكري فراتر از تك¬تك ابر مردهاي كارآفرين را مي¬طلبد و بايد با مكانيسم¬هايي به تجمع دانايي پرداخته تا بتوان به بهترين دستاوردها رسيد.
مديريت استراتژيك با استفاده از جديدترين تحقيقات، تجربيات و تجزيه و تحليل¬هاي موردي توانسته است زمينه را براي تقويت بينش، دانش و مهارت¬هاي مناسب براي رويارويي با دنياي امروز كه با شتابي متفاوت از گذشته در حال تغيير است، فراهم آورد.
مديريت استراتژيك يك حوزه ميان¬رشته¬اي است كه حوزه¬هايي چون اقتصاد، مهندسي،‌ بازاريابي،‌ مالي و رفتار سازماني و … را در بر دارد. هر يك از اين حوزه¬ها داراي واحدهاي تجزيه و تحليل،‌ فرضيات و روش¬هاي تحقيقاتي متفاوت مي¬باشند. به دليل اين تنوع،‌ نظريه¬پردازي در زمينه مديريت استراتژيك روش¬هاي بسيار گوناگوني از تحقيق را مي¬طلبد. اين تحقيق تلاشي است در تبيين اينكه يك محقق خوب مديريت كيست؟ و يك تحقيق خوب مديريت چگونه است؟ سپس روش¬هاي مختلف تحقيقات سازماني به ويژه در زمينه مديريت استراتژيك مورد بررسي قرار مي¬گيرند. 
با توجه به رقابت فزاينده در سطح جهان، مسأله در دست‌داشتن بازارها هم از لحاظ عرضه كالا و خدمات و هم از لحاظ تأمين منابع براي انجام فرايندهاي منتهي به توليد كالا و خدمات و در نظر‌داشتن اينكه اين مجموعه فعاليتها به هر حال در قالب سيستم¬هاي خرد و كلان و مرتبط به هم صورت مي¬گيرد. توليد كالا و خدمات به هر شكل و تحت هر عنوان متأثر از عوامل بي¬شمار هستند.
امروزه يكي از مهم¬ترين مقوله¬هايي كه سازمانها براي حصول موفقيت در آينده مي¬توانند از آن بهره گيرند، مديريت استراتژيك است كه عمر زيادي از معرفي و بكاربردن آن نمي¬گذرد، به تعبيري الگوي مديريت جامع را ارائه مي¬دهد. بقاء و تداوم سازمان‌ها و همچنين توسعه آنها نيازمند درك به هنگام فرصت‌هاي محيطي و تغييرات در قواعد بازي است, سازمان¬‌هايي كه توان درك  قواعد جديد  بازي را دارند, شانس بيشتري براي بهره‌مندي از فرصت‌ها مي‌يابند. تكنولوژي‌هاي جديد, نگرش‌هاي نو و روش‌هاي نوين, همه مي‌توانند قواعد موجود را دگرگون ساخته و شرايطي كاملاً نوين براي بازي بيافرينند. تشخيص به موقع, ضرورت و جهت چرخش, كاري بسيار دشوار است و ”نيازمند توسعه ظرفيت تفكر استراتژيك” و درك درست مفهوم استراتژي و چگونگي ايجاد و اجراي آن مي‌باشد.
برخي از مردم, استراتژي را واژه‌اي نو مي‌انگارند, اما اين پديده سابقه‌اي طولاني دارد و تنها در قرن كنوني است كه متفكران و صاحب‌نظران براي حل مسائل مبتلا به جوامع و سازمان‌ها بيشتر به آن پرداخته و از آن سود جسته‌اند. در پي آن است كه از معاني مفاهيم و كاربر‌دهايي كه اين واژه از زمان‌هاي كهن تا به امروز داشته است بكاهد و چگونگي ايجاد و بهره¬‌جويي از آن در سازمان¬هاي پيشرفته را تشريح كند.
استراتژي عبارت ‌است از الگو يا طرحي كه هدف‌ها, سياست‌ها, و زنجيره‌هاي عملياتي يك سازمان را در قالب يك كل به هم پيوسته با يكديگر تركيب مي‌كند. مديريت استراتژيك, مديريت در شرايط پر‌تلاطم و رقابتي جهاني است.
 
تاريخچه
انسان از اولين روزهاي خلقت خود با مفهوم مديريت همراه بوده است. اما براي اولين بار اين چيني‌ها بودند كه در حدود ۱۱۰۰ سال قبل از ميلاد مسيح, به صورت سازمان¬‌يافته چهار وظيفه مديريتي برنامه‌ريزي, سازمان‌دهي, رهبري و كنترل را تجربه كردند. بعد از آنان نيز ايرانيان, مديريت را  با تجربيات و نگرش‌هاي خود آزمودند. در حدود سال‌هاي ۳۵۰ تا ۴۰۰ قبل از ميلاد, يونانيان مديريت را بعنوان يك هنر متمايز تشخيص داده و رويكردي علمي را براي آن ابداع نمودند. در آغاز قرن بيستم, مديريت بعنوان يك رشته و مقوله رسمي و ساخت¬يافته مطرح شد. 
۳۴۰ سال قبل از ميلاد مسيح سردار چيني به نام سان تزو (SUN-TZU) كتابي تحت عنوان هنر جنگ را نوشت كه در آن بسياري از مفاهيم رويكرد استراتژي معرفي شده است. در اوايل دهه ۱۹۶۰ وزارت دفاع آمريكا، تجربيات مهم و استراتژيك مربوط به جنگ جهاني دوم را تدوين كرد و مباني برنامه¬ريزي استراتژيك را پايه¬گذاري كرد. دو سال بعد آلفرد چندلر (Alfred Chandler)، استاد دانشگاه هاروارد و در سال ۱۹۶۵ كنت اندروز (Keneth Andrews) اين مفاهيم را در دنياي كسب و كار مطرح ساختند. ايگورانسوف (I.ANSOFF)، مديرعامل شركت لاكهيد، اين ايده را در شركت خود با موفقيت پياده كرد و به اين ترتيب توجه همگان به رويكرد برنامه¬ريزي استراتژيك جلب شد و از دهه ۱۹۶۰ تاكنون برنامه-ريزي استراتژيك يكي از مطرح¬ترين مفاهيم مديريت بوده است.
تعاريف مديريت‌ استراتژيك از ديدگاه¬هاي مختلف 
مديريت‌ استراتژيك‌، جرياني‌ از تصميمها و اقدام¬هايي‌ است‌ كه‌ منجر به‌ ايجاد يك‌ يا چند استراتژي‌ مؤثر براي‌ تسهيل‌ دستيابي‌ به‌ هدف¬هاي‌ سازماني‌ مي‌شود. (Jauch and Glueck 1988, 5).
مديريت‌ استراتژيك‌، مجموعه‌اي‌ از تصميمها و اقدام¬هايي‌ است‌ كه‌ در نتيجه‌ آنها استراتژي¬هايي ‌براي‌ دستيابي‌ به‌ هدف¬هاي‌ يك‌ سازمان‌ طراحي‌ و اجرا مي‌شوند. (Pearce and Robinson 1988, 6).
مديريت‌ استراتژيك‌، فرايندي‌ مداوم‌ و تكراري‌ است‌ كه‌ با هدف‌ انطباق‌ مناسب‌ يك‌ سازمان‌ با محيط خود‌ انجام‌ مي‌شود. (Certo and Peter 1990, 5).
فرايندي که در آن نگرش استراتژيک لحاظ شده باشد. يعني قادر باشد موضوعات استراتژيک سازمان را شناسائي و تحليل کرده، سپس هدف¬گذاري نموده و رسالت¬ها و اهداف سازمان را بشناسد سپس بتواند استراتژي مناسب را انتخاب کند.
مديريت استراتژيک مجموعه مفاهيم، مدلها و فرايندهايي است که به کمک آنها مي¬توان از منبع ارزشمند و کليدي تفکر سازماني براي مديريت چالش¬هاي محيطي و نيل به اهداف سازمان بخوبي استفاده کرد.
تعريف مديريت استراتژيک از نظر (گري هامل)
تحت نظم و قاعده در‌آوردن (فرموله کردن)، به اجرا در آوردن و ارزيابي کردن کليه اقدامات و عملياتي که سازمان را قادر مي¬سازد آينده را دقيقاً (دقيقتر) و روشن¬تر ترسيم نموده و اهداف خويش را تحقق بخشد.
تصميم‌ استراتژيك‌
تصميم‌هاي‌ استراتژيك‌، تصميم¬هايي‌ هستند كه‌ مسير و جهت‌ كلي‌ يك‌ سازمان‌ و حيات‌ آن‌ را در پرتو تغييرهاي‌ قابل‌ پيش‌بيني‌، غيرقابل‌ پيش‌بيني‌ و ناشناخته‌ در محيط‌ پيرامون‌ آن‌، تعيين ‌ مي‌كنند. (uinn1995, 5).
تصميم‌هاي‌ استراتژيك‌، تصميم‌هايي‌ هستند كه‌ بايد توسط‌ مديريت‌ ردة‌ بالا اتخاذ شوند، به ‌تخصيص‌ منابع‌ زيادي‌ از سازمان‌ منجر مي‌شوند، سازمان‌ را براي‌ مدت‌ زيادي‌ متعهد مي‌كنند، آينده‌مدار هستند، هماهنگ¬كنندة‌ بخش¬هاي‌ گوناگون‌ سازمان‌ هستند و الزاماً بايد شرايط‌ محيطي‌ و بيروني‌ را ملحوظ‌ دارند. (Pearce and Robinson1988, 7 – 8).
تصميم‌هاي‌ استراتژيك‌، ابزاري‌ براي‌ دستيابي‌ به‌ هدفها هستند، اين‌ تصميم‌ها در بردارندة‌ تعريف ‌نوع‌ كسب‌ و كار، محصولات‌، بازارهايي‌ كه‌ بايد به‌ آنها ارائه‌ محصول‌ كرد، وظايفي‌ كه‌ بايد انجام‌ شوند و سياست¬هاي‌ بنياديني‌ كه‌ نياز هستند تا سازمان‌ چنين‌ تصميم‌هايي‌ را براي‌ دستيابي‌ به‌ هدفهايش‌ به‌ انجام‌رساند، مي‌باشند. (Jauch and Glueck 1988, 6).
تعريف مديريت
درباره‌ تعريف مديريت اتفاق¬نظر خاصي در دست نيست و صاحبنظران و نظريه¬پردازان علم مديريت با اهداف و سوگيري‌هاي گوناگون، تعاريف متفاوتي ارائه كرده‌اند.
– مديريت عبارتست از: هنر انجام كار به وسيله‌ ديگران (فالت،۱۹۲۴).
– فراگرد تبديل اطلاعات به عمل؛ اين فراگرد تغيير و تبديل را تصميم¬گيري مي¬ناميم (فوستر،۱۹۶۷). 
– فراگرد هماهنگ‌سازي فعاليت فردي وگروهي در جهت هدف¬هاي گروهي (دانلي و همكاران،۱۹۷۱).
– فراگرد برنامه¬ريزي، سازماندهي، رهبري و نظارت كار اعضاي سازمان و استفاده از همه‌ منابع موجود سازماني براي تحقق هدف¬هاي موردنظر سازمان (استونر و همكاران،۱۹۹۵).
تعريف عملياتي(Operational definition)، مفهوم مديريت را با رعايت ملاك¬هاي عيني منوط مي‌سازد. از اين رو، اگر در موقعيتي ملاك¬هايي شامل فعاليت منظم و سازمان‌يافته، هدفها، روابط ميان منابع، انجام كار به وسيله‌ ديگران و تصميم¬گيري برقرار باشد، مي‌توان گفت در آن موقعيت، مديريت اعمال مي¬شود (كلاندوكينگ،۱۹۷۲).
استراتژي
بد نيست ابتدا به ريشه‌ لغوي استراتژي اشاره شود. واژه‌ استراتژي (STERATEGY) از ريشه‌ يوناني STRATEGEMA به معناي فرمانده‌ ارتش، مركب از STRATOS به معني ارتش و AGO به معناي رهبر گرفته شده است.مفهوم استراتژي ابتدا به معناي فن، هدايت، تطبيق و هماهنگ‌سازي نيروها جهت نيل به اهداف جنگ در علوم نظامي بكار گرفته شد. در جاي ديگر استراتژي بدين شكل تعريف مي‌شود: «استراتژي (STRATEGY) مجموعه¬اي از اهداف اصلي و سياستها و برنامه¬هاي كلي به منظور نيل به اين اهداف است به گونه¬اي كه قادر به تبيين اين موضوعات باشد كه در چه كسب و كاري (BUSINESS) و چه نوع سازماني فعاليت مي¬كنيم و يا مي¬خواهيم فعاليت نماييم.»
تعريف ديگري هم از استراتژي مي¬توان ارائه كرد: «استراتژي يك برنامه واحد، همه جانبه و تلفيقي است كه محاسن يا نقاط قوت اصلي سازمان را با عوامل و تغييرات محيط مربوط مي¬سازد و به نحوي طراحي مي¬شود كه با اجراي صحيح آن از دستيابي به اهداف اصلي سازمان اطمينان حاصل شود».
سپس نظريه¬پردازن علم مديريت، استراتژي را چگونگي تخصيص مطلوب منابع كمياب، جهت رسيدن به اهداف اقتصادي تعريف كرده¬اند. استراتژي تعيين¬كننده‌ زمينه¬هاي فعاليت در محيطي پيچيده و پويا و ابزاري است كه به عنصر انساني در يك نظام سازماني حيات بخشيده و افراد را به حركت وا مي‌دارد. آنسوف (‌ANSOFF) بعنوان اولين دانشمندي كه استراتژي را به شكل جامع و معنادار توضيح داد، معتقد است كه هر قدر بين اهداف و فعاليت¬هاي فعلي سازمان سازگاري بيشتري وجود داشته باشد، نرخ رشد و توسعه بزرگتر و منظم¬تر خواهد بود.
شاندلر (Chandler,1962) استراتژي را به اين صورت تعريف مي‌كند:
استراتژي عبارت است از يك طرح واحد، همه¬جانبه و تلفيقي كه نقاط قوت وضعف سازمان را با فرصت‌ها و تهديدهاي محيطي مربوط ساخته و دستيابي به اهداف اصلي سازمان را ميسر مي‌سازد.
اندروز (Andrews ،۱۹۷۱) مي‌گويد: استراتژي عبارت است از الگوي منظورها، مقاصد، اهداف، خط-مشي‌هاي اصلي و طرح¬هايي جهت دستيابي به اهداف.
ميتزبرگ (MINTZBERG) تعريف كوتاهي راجع به استراتژي ارائه داده است. از نظر وي استراتژي عبارت است از الگوي به جريان انداختن تصميمات. در حال حاضر نيز در زبان فارسي واژه‌ استراتژي را از نظر لغوي راهبرد معني مي‌كنند.
پارادايم¬هاي مديريت برتر در هزاره سوم
مديريت سازمانها، همانند هر پديده¬اي داراي ماهيتي پويا هستند. ميزان پويايي مديريت سازمان، بسته به مجموعه اقدامات عملي و كنش¬هاي فكري مديران است. براي برون¬رفت از چالش¬هايي كه سازمانها با آن رو به رو هستند، همخواني كنش¬هاي فكري و اقدامات عملي مديران جزء حياتي¬ترين عرصه عملياتي است. به منظور پويا و نوآورانه¬كردن مديريت سازماني، بايد شاخص¬هاي عمل را مورد توجه جدي قرار داد. يك بخش عمده از شاخصها كه نياز به توجه جدي دارند، شاخص¬هاي ضعف مديريت سنتي است و بخشي ديگر توجه عميق بر شاخص¬هاي مديريت برتر و نوين است. در نوشته حاضر تلاش شده است هر دو دسته از شاخص¬هاي مديريت سنتي و مديريت برتر ارائه و تشريح شود.
شاخص¬هاي مديريت سنتي
اساس ضعف مديريت سنتي، ريشه در عوامل يا شاخص¬هاي پيچيده¬اي دارد كه مانع عمده¬اي براي نشان‌دادن كنش¬هاي اثر گذارند.
فقدان بينش: تحولات شتابنده محيط جهاني و عدم قطعيت در توانايي براي درك و فهم آينده، مديريت را با مسايل كوتاه¬مدت و تصميمات كوتاه دامنه رويارو مي¬سازد. از اين رو، مسايل بودجه¬اي جايگزين بينش بلندمدت يا «گسترده دامنه» مي¬شود.
تكيه بر رهبري فني: راه¬حل¬هاي كوتاه¬مدت براي حل مسايل عميق در بيشتر موارد در سطح فني باقي مي¬مانند و آثار تداومي ايجاد نمي¬كنند. ولي رهبري استراتژيك، مستلزم داشتن بينشي درباره غايات سازمان تحت مديريت است.
عدم باور به تغيير: اگر نظام مديريت سازمان بر اصل مشاوره و مشاركت بي¬توجه باشد و راه¬حل¬هاي فني را اساس عمليات قرار دهد، در اين وضعيت نمودي از توجه به تغييرات مفروض و تغييرات الزامي پديد نخواهد آمد. جايي كه نظام مديريتي عمدتاً به صورت تجويزي و دستوري عمل مي¬كند، رويكرد مشاركتي مورد غفلت خواهد بود.
  • بازدید : 83 views
  • بدون نظر
این فایل در ۱۳۰صفحه قابل ویرایش تهیه شده وشامل موارد زیر است:

با سلام گرم خدمت تمام دانشجویان عزیز و گرامی . در این پست دانلود پروژه و پایان نامه کارشناسی ارشد رشته مدیریت بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت را دراختیار شما عزیزا قرار داده ایم . این پروژه پایان نامه در قالب ۱۳۰صفحه به زبان فارسی میباشد . فرمت پایان نامه به صورت ورد word قابل ویرایش هست و قیمت پایان نامه نیز درمقایسه با سایر فروشگاهها با قیمت مناسب در اختیار شما قرار میگیرد

از این پروژه پایان نامه آماده میتوانید در نگارش متن پایان نامه خودتون استفاده کرده و یک پایان نامه خوب رو تحویل استاد دهید 
تعريف موضوع تحقيق:
در دنياي امروز ، دگرگوني هايي بسيار زياد همراه با گسترش رقابت درزمينه هاي متنوع ،‌ بويژه در بازارها مشاهده مي شود بازاريابي از محدوده ي توليد ، قيمت گذاري ، شناسايي بازار و توزيع كالا فراتر رفتند و شركت ها مجبور به ايجاد تماس و ارتباط با خريداران بالقوه و بالفعل مي نمايد با توجه به تغيير در زمينه مفهوم بازاريابي كه از كسب سود از طريق افزايش فروش برمبناي توليد به كسب سود از طريق ارضاي   نياز خريداران بر مبناي خريدار و مصرف كننده تغيير جهت داده  خواه ناخواه مصرف كننده و خريدار كه در اين  مفهوم فرصت مشاركت پيدا نموده است به آنان نيز  حق تصميم گيري مربوط به كارشان داده شده است دراين جا اهميت مذاكره بيش از هر زماني ديگر روشن ديده شده است و هر چه افراد بيشتري در تصميم گيري ها مشاركت داشته باشند احتمال عدم توافقها نيز بيشتر خواهد شد با توجه به اين موارد آشنايي مدير و بازارياب با مهارت هاي اساسي مذاكره امروزه از اهميت خاصي برخوردار شده است . آشنايي و نهايتاٌ سلطه به اصول و مهارت هايي در مذاكره مديران را به اين توان مجهز مي كند كه در جريان ارتباطات با ديگران از پايين ترين و ابتدايي ترين مذاكرات تا بالاترين حد خودش يعني مذاكرات بين المللي با طرف هاي مذاكره به نحوي مذاكره كنند كه توافق حاصل از مذاكرات معقول ، منطقي و در بيشتر مواقع به نفع خود باشد . 
بنابراين مساله اصلي تحقيق به صورت زير تعريف مي گردد: 
رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركتهاي كاشي و سراميك چگونه است؟

تاريخچه و سابقه موضوع تحقيق :
با بررسي تحقيقات انجام شده در داخل كشور كه از طريق مطالعه پايان نامه ها در كتابخانه ها و مركز اسناد و مدارك و بررسي پايان نامه هاي خارجي كه از طريق سايت UMI انجام گرفت , سابقه اي از انجام پروژه اي مرتبط با موضوع وجود ندارد.
فقط تحقيقي در سطح بين الملل توسط رون آندريا كه طي سال ۲۰۰۵ مهارت مذاكره در فروش را مورد بررسي قرار داده كه هدف از اين تحقيق شناسايي راه حل هايي جهت اجراي مذاكرات فروش بود در اين تحقيق ۲۰۰۰فروشنده به طور يكسان از ۵۰۰ شركت ثروتمند از همه صنايع را مورد بررسي فرار دا د.و محققاني ديگر نظير توني مانينگ و باب ربرتسون بروي مهارت مذاكره و نفوذ در دو بخش طي سال ۲۰۰۳ و پولينس و ديگران كه در مورد تفاوت هاي فردي و انگيزش در استفاده از مهارت هاي مذاكره در سال ۲۰۰۰ را مورد تحقيق قرار داده اند.

اهميت و ضرورت تحقيق :
مذاكره امروزه يكي از با اهميت ترين و مهمترين كار هر مدير به حساب مي آيد . هر مدير خواه ناخواه مرتبط با افراد زير دست و مافوق و كليه افرادي كه به نحوي با سازمان مرتبط در تماس اند برخورد دارد اين ارتباط خود نشان دهنده مذاكره است يعني اين ارتباطات به همين جا ختم نمي شود . بلكه وقتي اين ارتباطات از مرزهاي سياسي كشورها مي گذرد رابطه پيچيده تري تحت عنوان روابط خارجي پيش مي آيد كه اين نوع ويژه اي از مذاكرات و توانمندي هاي فوق العاده اي را طلب مي كند اين فرآيند امروزه با سرعت و تنوع و پيچيدگي خاص خودش به پيش مي رود كه اين يك حقيقت غير قابل انكار و قطعي به شمار مي آيد عدم تسلط به اصول فوق باعث خواهد شد كه ، علاوه بر منافع فرد سازماني ، منافع كلان و ملي نيز در معرض تضييع و خطر قرار مي گيرد . بنا بر اين براي حفظ منافع خرد و كلان و تقويت فرهنگ مذاكراتي بايد به نحو شايسته اي اقدام مثبت و سريعي در اين زمينه ايجاد ، توسعه و تقويت اين عامل انجام گيرد با اين وجود در ايران بسياري از مديران روش درست انجام كار مذاكره را نمي دانند هر چند اين افراد جهت انجام امور تجاري خود دائماٌ در حال مذاكره اند ، ليكن حرف انجام عملي دليل بر آن نمي شود كه آن عمل درست انجام شود ، مذاكره هم احتياج به دانش و مهارت خاص خود دارد كه مديران ما بايستي با اين مهارت ها آشنايي پيدا كنند و آن را به خوبي فراگيرند و از جنبه  علمي آنر ا  بياموزند با برخورداري از مهارت در مذاكره بدون اتلاف وقت و انرژي و منابع به راحتي مي توانند از نقطه نظرات هم مطلع شوند و به خوبي از اين مذاكرات سود ببرند .
از ضروريات اين تحقيق آن است كه با توجه به جنبه  رقابتي شدن امروزه شركت ها,انتصاب مديراني كه بتوانند فروش شركت را بالا ببرنداز اهميت بالايي برخوردار است.

 اهداف تحقيق :
مذاكره يكي از كارهاي روزمره يك مدير به حساب مي آيد براي جلوگيري از اتلاف وقت و نتيجه داشتن اين مذاكرات چه خوب است كه مديران ما از دانش  و مهارت مذاكره۱ بهره گيرند تا به نتايج اصولي برسند.
هدف اصلي از اين تحقيق عبارت است از :
ارزيابي تاثير مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت در صنعت كاشي و سراميك است.


چهارچوب نظري تحقيق :
برنامه ريزي ,هدايت و تحليل نتايج مذاكرات تجاري ,عناصر كليدي تجارت موفقيت آميز است .
بهبود مهارتهاي مذاكرات تجاري يك وظيفه مشكل ,با ارزش و اغلب از نظر شخصي چالش بر انگيز است . اين پديده اي خارق العاده است كه مذاكرات مي تواند شامل بعد وسيعي از موضوعات پيماني ,تجاري و مالي باشد ,در بسياري از موارد مذاكرات بسيار پيچيده تر مي شوند .
سرعت تجارت افزايش يافته است فشارشديد را بر آن افرادي كه در جستجوي مذاكره هستند كه مي خواهند امتازات بهتري از مذاكره را بدست آورند,قرار مي دهند. كاربرد مهارت هاي مذاكره وقتي به درستي انجام شود فعاليت حرفه اي مي شود.(Ashcroft,2004,229)
بيشتر فروش هاي تجارت با تجارت مستلزم مهارت هاي مذاكره است . (katler,2000,638)
تعاريف زيادي از مذاكره وجود دارد:
فارينتون و واترز مذاكره را :
فرايند حل اختلاف عقيده هايي كه در معاملات پيماني بين خريدار و فروشنده بوخود مي آيد.كه در اين تعريف مختصر از مذاكره نياز براي فرآيند را تاكيد مي كند . (Ashcroft.2004,230)
فيشر و ديگران مي گويند كه مذاكره وسيله اي اساسي در بدست آوردن اين است كه شما از ديگران چه مي خواهيد.pullins & etal,2000,467))
 مذاكره فرآيند ، تصميم گيري توافقي بين افراد به هم وابسته و با توجيحات متفاوت است و يا مي توان گفت مذاكره فرآيندي است كه دو يا چند نفر يا گروه داراي هدف هاي مشترك و متضاد ، طرح هاي پيشنهادي خود را بيان مي كنند و شرايط خاص خود را مورد بحث قرار مي دهند تا احتمالاٌ به توافق برسند به عبارت ديگر مذاكره در صورتي مشترك است كه طرفين ترجيحات متفاوتي داشته باشند . مذاكره به معني گفتگو ، بحث يا چانه زني جهت دستيابي به توافقي در معاملات بازرگاني مي باشد كه شامل مراحل برنامه ريزي ، ارزيابي و در مرور و تجزيه و تحليل مي باشد از اين رو مي توان گفت كه مذاكره نوعي از ابزار ارتباطي بين دو طرف براي نيل به توافق پيرامون نيازها و نظرات متفاوت است .

اركان اساسي مذاكره :
اركان مذاكره از چهار عامل اساسي تشكيل مي شود كه عبارتند از ۱- هدف مذاكره ۲- روش هاي مذاكره ۳- افراد و ويژگي ها و توانمندي هاي مذاكره ۴- اطلاعات لازم جهت برگزاري مذاكرات موفقيت آميز ( حسيني ، ۱۳۷۲ ، ۲۰۰ )

مراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند از :
۱- آمادگي۱
۲- ارائه پيشنهاد۲ 
۳- چانه زني۳
۴- خاتمه دادن۴
اين مراحل در بعضي مذاكرات مي تواند در مرحله ديگر تا حدي ادغام شود كه آنها به عنوان مراحل مجزا قابل شناسايي نيستند . ( Daniels , 1998 , 57  )

مذاكره جنبه مهم فروش است درك فرايندهاي درگير در ايجاد روياروي هاي موثر تر خريدار و فروشنده براي پيشرفت هم تئوري و هم عمل موثر است. pullins & etal,2000,466))

لي و دوبلر۱۲ شرايط زير را فهرست كرده اند كه در آن مذاكره رويه مناسبي براي منعقد كردن فروش است :
 1- هنگامي كه عوامل بسياري نه فقط بر روي قيمت بلكه بر كيفيت خدمت فراهم مي شود .
۲- وقتي كه ريسك هاي تجاري به طور صحيح از پيش تعيين نمي شود . 
۳- وقتي كه دوره ي بلند زماني براي توليد اقلام خريداري شده مورد نياز است .
۴- وقتي كه مكرراٌ در توليدات به خاطر سفارشات در حال تغيير زياد وقفه ايجاد شود . (katler,2000,638)
فرضيات تحقيق :
هر تحقيقي برگرفته از خلاقيت محقق و ابتكار آن به شمار مي آيد محقق در اين رابطه به موضوعي مي پردازد كه در نوع خود تازه و نو است لذا محقق براي بررسي اين پديده كه در ذهن او در قالب مسئله رخ مي دهد اقدام به طرح فرضيه اي مي نمايد كه از طريق اثبات يا رد فرضيه به صحت و سقم مسئله ايجاد شده پي مي برد ، هيچ تحقيقي بنحوي انجام نمي گيرد مگر اين كه در فرضياتي درست و سنجيده برخوردار باشد .

فرضيه اصلي : بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت رابطه وجود دارد .
روش تحقيق 

نوع تحقيق بر اساس هدف : اين تحقيق هدفش بهبود در مهارت هاي مدير در انجام مذاكره مي باشد كه از نوع تحقيق كاربردي مي باشد .
نوع تحقيق بر اساس ماهيت و روش :
اين تحقيق از آن جهت كه براي كسب اطلاع از وجود رابطه بين متغيرها صورت مي گيرد از نوع تحقيق همبستگي است .
قلمرو تحقيق :
۱-قلمرو مكاني 
از عمده ترين نكات مورد توجه در يك تحقيق علمي تعيين حد و مرزهاي مساله مورد تحقيق  است ، در اين راستا بايد قبل از شروع تحقيق مساله مورد تحقيق را از جنبه هاي مختلف محدود نمود تا چهار چوب كمي روشن گردد و از اتلاف بيهوده وقت و منابع در مورد مطلبي كه مربوط به تحقيق نمي باشد جلوگيري نمود ، بنابراين : به دليل اينكه يكي از متغيرهاي تحقيق رقم فروش مي باشد و با توجه به اين مطلب كه سازمان ها رقم فروش واقعي خود را در اختيار مراجعين نمي گذارند لذا در صنعت مربوط در جمع آوري اطلاعات بايد سعي شود كارخانجاتي انتخاب شوند كه در بورس پذيرفته شده اند زيرا رقم فروش آنها در اسناد ارائه شده به بورس موجود و نسبت به ساير منابع قابل استنادتر است .
به دليل اينكه در صنعت مربوط كاشي و سراميك تعداد كارخانجات پذيرفته شده در بورس ۹ عدد مي باشد بدين دليل نياز به نمونه گيري نبوده و براي جمع آوري داده ها از روش سرشماري استفاده مي شود .
۲- قلمرو زماني :
 در اين تحقيق سعي گرديده است كه بررسي مهارت مذاكره مديران با فروش شركت را در شركت هاي كاشي  وسراميك طي  سال ۸۳ را مورد مطالعه و بررسي قرار دهدو نتايج تحقيق  با توجه به فعاليت آنها طي اين دوره زماني بدست آمده است . 
  • بازدید : 28 views
  • بدون نظر

رشته مديريت بازرگاني در مفهوم عام آن شامل طيف وسيعي از مديريت‌ها مي‌شود، زيرا بيشتر سازمانهاي تجاري ، صنعتي و خدماتي مثل بانكها، شركت‌هاي بيمه و يا كارخانجات صنعتي به دنبال سود هستند و در نتيجه يك موسسه بازرگاني محسوب مي‌شوند. و از همين‌رو در كشور ما تا چند سال پيش، گرايش مديريت بازرگاني شامل گرايش‌هاي مختلف اين رشته مانند مديريت صنعتي ، مديريت بيمه و مديريت جهانگردي و مديريت بازرگاني بود. اما امروزه با پيشرفت علم مديريت و تخصصي‌تر شدن اين رشته ، مديريت بازرگاني كاربرد محدودتري پيدا كرده است. دروس تخصصي اين رشته در زمينه شناخت بازار، مسائل بازاريابي، تجارت ، داد و ستد، معاملات بين‌المللي و صادرات و واردات است

رشته مديريت بازرگاني در مفهوم عام آن شامل طيف وسيعي از مديريت‌ها مي‌شود، زيرا بيشتر سازمانهاي تجاري ، صنعتي و خدماتي مثل بانكها، شركت‌هاي بيمه و يا كارخانجات صنعتي به دنبال سود هستند و در نتيجه يك موسسه بازرگاني محسوب مي‌شوند. و از همين‌رو در كشور ما تا چند سال پيش، گرايش مديريت بازرگاني شامل گرايش‌هاي مختلف اين رشته مانند مديريت صنعتي ، مديريت بيمه و مديريت جهانگردي و مديريت بازرگاني بود. اما امروزه با پيشرفت علم مديريت و تخصصي‌تر شدن اين رشته ، مديريت بازرگاني كاربرد محدودتري پيدا كرده است. دروس تخصصي اين رشته در زمينه شناخت بازار، مسائل بازاريابي، تجارت ، داد و ستد، معاملات بين‌المللي و صادرات و واردات است و در نهايت يك دانشجوي مديريت بازرگاني به عنوان يك مدير تجاري تحصيل كرده ، مي‌تواند امور تجاري را تفكيك كرده و اداره كند و به ياري قدرت خلاق خويش در ايجاد بازار جديد، ارائه خدمات متنوع و تازه ، ابداع روشهاي جديد در عرضه و توزيع، كارآفرين باشد. براي مثال يك فارغ‌التحصيل مديريت بازرگاني بايد بتواند براي كالاهاي موجود، بازار جديدي پيدا كرده و يا روشهاي مطلوب توزيع را در سيستم دولتي طراحي كند. چون امروز يكي از بزرگترين مشكلات كشور ما رساندن محصولات كشاورزي مثل برنج، چاي و مركبات به بازار و به دست مصرف كننده است.

گرايش مديريت بازرگاني به بررسي اصول، روشها و مهارتهايي مي‌پردازد كه اداره كنندگان سازمانهاي اقتصادي، خدماتي و بازرگاني بايد از آن اطلاع داشته باشند. براي مثال نحوه تصميم‌گيري در مورد روشهاي توليد، فروش ، سرمايه‌گذاري، بازاريابي ، جذب نيروي انساني و دهها مساله ديگر كه در هر موسسه بازرگاني براي يك مدير مطرح مي‌گردد، در اين گرايش آموزش داده مي‌شود

  • بازدید : 47 views
  • بدون نظر
دانلود رایگان تحقیق رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركتهاي كاشي و سراميك-خرید اینترنتی تحقیق  رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركتهاي كاشي و سراميك-دانلود رایگان مقاله  رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركتهاي كاشي و سراميك-دانلود رایگان پایان نامه  رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركتهاي كاشي و سراميك
این فایل در ۱۲۷صفحه قابل ویرایش تهیه شده وشامل موارد زیر است:

 مهارت ايجاد ارتباط مؤثر و كارآمد يكي از مهمترين مهارت هاي لازم براي هر مدير به شمار مي رود زيرا موفقيت يك مدير بيش از آنكه به تواناييهاي تكنيكي اش مربوط باشد به توانايي او در برقراري ارتباط مؤثر با ديگران بستگي دارد

 

 تاريخچه و سابقه موضوع تحقيق :

با بررسي تحقيقات انجام شده در داخل كشور كه از طريق مطالعه پايان نامه ها در كتابخانه ها و مركز اسناد و مدارك و بررسي پايان نامه هاي خارجي كه از طريق سايت UMI انجام گرفت , سابقه اي از انجام پروژه اي مرتبط با موضوع وجود ندارد.

فقط تحقيقي در سطح بين الملل توسط رون آندريا كه طي سال ۲۰۰۵ مهارت مذاكره در فروش را مورد بررسي قرار داده كه هدف از اين تحقيق شناسايي راه حل هايي جهت اجراي مذاكرات فروش بود در اين تحقيق ۲۰۰۰فروشنده به طور يكسان از ۵۰۰ شركت ثروتمند از همه صنايع را مورد بررسي فرار دا د.و محققاني ديگر نظير توني مانينگ و باب ربرتسون بروي مهارت مذاكره و نفوذ در دو بخش طي سال ۲۰۰۳ و پولينس و ديگران كه در مورد تفاوت هاي فردي و انگيزش در استفاده از مهارت هاي مذاكره در سال ۲۰۰۰ را مورد تحقيق قرار داده اند.

اهميت و ضرورت تحقيق :

مذاكره امروزه يكي از با اهميت ترين و مهمترين كار هر مدير به حساب مي آيد . هر مدير خواه ناخواه مرتبط با افراد زير دست و مافوق و كليه افرادي كه به نحوي با سازمان مرتبط در تماس اند برخورد دارد اين ارتباط خود نشان دهنده مذاكره است يعني اين ارتباطات به همين جا ختم نمي شود . بلكه وقتي اين ارتباطات از مرزهاي سياسي كشورها مي گذرد رابطه پيچيده تري تحت عنوان روابط خارجي پيش مي آيد كه اين نوع ويژه اي از مذاكرات و توانمندي هاي فوق العاده اي را طلب مي كند اين فرآيند امروزه با سرعت و تنوع و پيچيدگي خاص خودش به پيش مي رود كه اين يك حقيقت غير قابل انكار و قطعي به شمار مي آيد عدم تسلط به اصول فوق باعث خواهد شد كه ، علاوه بر منافع فرد سازماني ، منافع كلان و ملي نيز در معرض تضييع و خطر قرار مي گيرد . بنا بر اين براي حفظ منافع خرد و كلان و تقويت فرهنگ مذاكراتي بايد به نحو شايسته اي اقدام مثبت و سريعي در اين زمينه ايجاد ، توسعه و تقويت اين عامل انجام گيرد با اين وجود در ايران بسياري از مديران روش درست انجام كار مذاكره را نمي دانند هر چند اين افراد جهت انجام امور تجاري خود دائماٌ در حال مذاكره اند ، ليكن حرف انجام عملي دليل بر آن نمي شود كه آن عمل درست انجام شود ، مذاكره هم احتياج به دانش و مهارت خاص خود دارد كه مديران ما بايستي با اين مهارت ها آشنايي پيدا كنند و آن را به خوبي فراگيرند و از جنبه  علمي آنر ا  بياموزند با برخورداري از مهارت در مذاكره بدون اتلاف وقت و انرژي و منابع به راحتي مي توانند از نقطه نظرات هم مطلع شوند و به خوبي از اين مذاكرات سود ببرند .

از ضروريات اين تحقيق آن است كه با توجه به جنبه  رقابتي شدن امروزه شركت ها,انتصاب مديراني كه بتوانند فروش شركت را بالا ببرنداز اهميت بالايي برخوردار است.

 اهداف تحقيق :

مذاكره يكي از كارهاي روزمره يك مدير به حساب مي آيد براي جلوگيري از اتلاف وقت و نتيجه داشتن اين مذاكرات چه خوب است كه مديران ما از دانش  و مهارت مذاكره۱ بهره گيرند تا به نتايج اصولي برسند.

هدف اصلي از اين تحقيق عبارت است از :

ارزيابي تاثير مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت در صنعت كاشي و سراميك است.

چهارچوب نظري تحقيق :

برنامه ريزي ,هدايت و تحليل نتايج مذاكرات تجاري ,عناصر كليدي تجارت موفقيت آميز است .

بهبود مهارتهاي مذاكرات تجاري يك وظيفه مشكل ,با ارزش و اغلب از نظر شخصي چالش بر انگيز است . اين پديده اي خارق العاده است كه مذاكرات مي تواند شامل بعد وسيعي از موضوعات پيماني ,تجاري و مالي باشد ,در بسياري از موارد مذاكرات بسيار پيچيده تر مي شوند .

سرعت تجارت افزايش يافته است فشارشديد را بر آن افرادي كه در جستجوي مذاكره هستند كه مي خواهند امتازات بهتري از مذاكره را بدست آورند,قرار مي دهند. كاربرد مهارت هاي مذاكره وقتي به درستي انجام شود فعاليت حرفه اي مي شود.(Ashcroft,2004,229)

بيشتر فروش هاي تجارت با تجارت مستلزم مهارت هاي مذاكره است . (katler,2000,638)

تعاريف زيادي از مذاكره وجود دارد:

فارينتون و واترز مذاكره را :

فرايند حل اختلاف عقيده هايي كه در معاملات پيماني بين خريدار و فروشنده بوخود مي آيد.كه در اين تعريف مختصر از مذاكره نياز براي فرآيند را تاكيد مي كند . (Ashcroft.2004,230)

فيشر و ديگران مي گويند كه مذاكره وسيله اي اساسي در بدست آوردن اين است كه شما از ديگران چه مي خواهيد.pullins & etal,2000,467))

 مذاكره فرآيند ، تصميم گيري توافقي بين افراد به هم وابسته و با توجيحات متفاوت است و يا مي توان گفت مذاكره فرآيندي است كه دو يا چند نفر يا گروه داراي هدف هاي مشترك و متضاد ، طرح هاي پيشنهادي خود را بيان مي كنند و شرايط خاص خود را مورد بحث قرار مي دهند تا احتمالاٌ به توافق برسند به عبارت ديگر مذاكره در صورتي مشترك است كه طرفين ترجيحات متفاوتي داشته باشند . مذاكره به معني گفتگو ، بحث يا چانه زني جهت دستيابي به توافقي در معاملات بازرگاني مي باشد كه شامل مراحل برنامه ريزي ، ارزيابي و در مرور و تجزيه و تحليل مي باشد از اين رو مي توان گفت كه مذاكره نوعي از ابزار ارتباطي بين دو طرف براي نيل به توافق پيرامون نيازها و نظرات متفاوت است .

اركان اساسي مذاكره :

اركان مذاكره از چهار عامل اساسي تشكيل مي شود كه عبارتند از ۱- هدف مذاكره ۲- روش هاي مذاكره ۳- افراد و ويژگي ها و توانمندي هاي مذاكره ۴- اطلاعات لازم جهت برگزاري مذاكرات موفقيت آميز ( حسيني ، ۱۳۷۲ ، ۲۰۰  

مراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند از :

۱- آمادگي۱

۲- ارائه پيشنهاد۲

۳- چانه زني۳

۴- خاتمه دادن۴

اين مراحل در بعضي مذاكرات مي تواند در مرحله ديگر تا حدي ادغام شود كه آنها به عنوان مراحل مجزا قابل شناسايي نيستند . (Daniels , 1998 , 57  )

مذاكره جنبه مهم فروش است درك فرايندهاي درگير در ايجاد روياروي هاي موثر تر خريدار و فروشنده براي پيشرفت هم تئوري و هم عمل موثر است. pullins & etal,2000,466))

لي و دوبلر۱۲ شرايط زير را فهرست كرده اند كه در آن مذاكره رويه مناسبي براي منعقد كردن فروش است :

 1- هنگامي كه عوامل بسياري نه فقط بر روي قيمت بلكه بر كيفيت خدمت فراهم مي شود .

۲- وقتي كه ريسك هاي تجاري به طور صحيح از پيش تعيين نمي شود .

۳- وقتي كه دوره ي بلند زماني براي توليد اقلام خريداري شده مورد نياز است .

۴- وقتي كه مكرراٌ در توليدات به خاطر سفارشات در حال تغيير زياد وقفه ايجاد شود . (katler,2000,638)

فرضيات تحقيق :

هر تحقيقي برگرفته از خلاقيت محقق و ابتكار آن به شمار مي آيد محقق در اين رابطه به موضوعي مي پردازد كه در نوع خود تازه و نو است لذا محقق براي بررسي اين پديده كه در ذهن او در قالب مسئله رخ مي دهد اقدام به طرح فرضيه اي مي نمايد كه از طريق اثبات يا رد فرضيه به صحت و سقم مسئله ايجاد شده پي مي برد ، هيچ تحقيقي بنحوي انجام نمي گيرد مگر اين كه در فرضياتي درست و سنجيده برخوردار باشد .

فرضيه اصلي : بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت رابطه وجود دارد .

روش تحقيق

نوع تحقيق بر اساس هدف : اين تحقيق هدفش بهبود در مهارت هاي مدير در انجام مذاكره مي باشد كه از نوع تحقيق كاربردي مي باشد .

نوع تحقيق بر اساس ماهيت و روش :

اين تحقيق از آن جهت كه براي كسب اطلاع از وجود رابطه بين متغيرها صورت مي گيرد از نوع تحقيق همبستگي است .

قلمرو تحقيق :

۱-قلمرو مكاني

از عمده ترين نكات مورد توجه در يك تحقيق علمي تعيين حد و مرزهاي مساله مورد تحقيق  است ، در اين راستا بايد قبل از شروع تحقيق مساله مورد تحقيق را از جنبه هاي مختلف محدود نمود تا چهار چوب كمي روشن گردد و از اتلاف بيهوده وقت و منابع در مورد مطلبي كه مربوط به تحقيق نمي باشد جلوگيري نمود ، بنابراين : به دليل اينكه يكي از متغيرهاي تحقيق رقم فروش مي باشد و با توجه به اين مطلب كه سازمان ها رقم فروش واقعي خود را در اختيار مراجعين نمي گذارند لذا در صنعت مربوط در جمع آوري اطلاعات بايد سعي شود كارخانجاتي انتخاب شوند كه در بورس پذيرفته شده اند زيرا رقم فروش آنها در اسناد ارائه شده به بورس موجود و نسبت به ساير منابع قابل استنادتر است .

به دليل اينكه در صنعت مربوط كاشي و سراميك تعداد كارخانجات پذيرفته شده در بورس ۹ عدد مي باشد بدين دليل نياز به نمونه گيري نبوده و براي جمع آوري داده ها از روش سرشماري استفاده مي شود .

۲- قلمرو زماني :

 در اين تحقيق سعي گرديده است كه بررسي مهارت مذاكره مديران با فروش شركت را در شركت هاي كاشي  وسراميك طي  سال ۸۳ را مورد مطالعه و بررسي قرار دهدو نتايج تحقيق  با توجه به فعاليت آنها طي اين دوره زماني بدست آمده است .

ابزارهاي گرد آوري اطلاعات:

در تحقيق حاضر جهت جمع آوري داده هاي مربوط به تحقيق از پرسشنامه ليكرت ۴ تايي استفاده شده است.

روش تجزيه و تحليل داده ها:

براي تجزيه و نحليل داده ها از روش رگرسيون و همبستگي اسپيرمن و آزمون اين ضريب و براي نرمال بودن داده ها از آزمون شاپيرو-ويلك استفاده شده است .

محدوديت هاي تحقيق:

الف : به دليل مشغله كاري مديران دسترسي به آنها به راحتي امكان پذير نبود.

ب :به دليل آگاهي مديران نسبت به تكميل پرسشنامه هاي تحقيقي و اهداف آن , برخي از آنها از پاسخگويي به پرسشنامه اجتناب مي كردند كه قانع كردن آنها جهت تكميل پرسشنامه مستلزم وقت و توضيحات زياد بود. 

تعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيق :

مهارت : توانايي به انجام رساندن علمي را گويند .

مذاكره : فرايند خل اختلاف عقيده هايي كه در معاملات بين خريدار و فروشنده بوجود مي آيد.

( Ashcroft , 2004,230)

مهارت مذاكره: مهارت هاي اصلي مذاكره عبارتند از :

·        توانايي توصيف مجموعه اي از هدف ها وانعطاف پذيري نسبت به برخي آنها

·        توانايي كشف راه هاي متعدد

·        توانايي كسب آمادگي لازم

·        توانايي گوش دادن به ديگران و سئوال كردن از آنان

·        توانايي تشخيص اولويت ها.(هلر ,1383,7)

 

  • بازدید : 34 views
  • بدون نظر

رشته مديريت بازرگاني در مفهوم عام آن شامل طيف وسيعي از مديريت‌ها مي‌شود، زيرا بيشتر سازمانهاي تجاري ، صنعتي و خدماتي مثل بانكها، شركت‌هاي بيمه و يا كارخانجات صنعتي به دنبال سود هستند و در نتيجه يك موسسه بازرگاني محسوب مي‌شوند.

امیدواریم از خرید و دانلود این فایل نهایت استفاده را ببرید.

  • بازدید : 37 views
  • بدون نظر
ای فایل در ۱۶صفحه قابل ویرایش تهیه شده وشامل موارد زیر است:

در برنامه سوم و چهارم ، صادرات به عنوان یک عنصر موثر و کلیدی در توسعه اقتصادی کشور محسوب شده است و بر آمادگی زیرساختهای فرهنگی و اجتماعی جهت بکارگیری استراتژی های صادراتی تأکید گردیده است . 
توسعه صادرات و ورود صحیح به بازارهای جهانی و حفظ شرایط ماندگاری در آن حاصل نمی شود مگر با ایجاد یک راهبرد مشخص و پایدار صادراتی که بصورت قانون غیر قابل تغییر درآمده و هر کدام از دستگاههای اجرایی مرتبط با امر صادرات و همچنین اتحادیه ها 
و تشکلهای صادراتی و سازمانهای خدمات رسانی تجاری از قبیل بانکها ، بیمه ، حمل و 
نقل و . . . به وظایف خود به خوبی عمل نمایند و در جامعه نیز آمادگی فرهنگی تولید بهترین کالا برای صادرات بوجود آید . 
تعریف صادرات : 
صادرات عبارتست از ارتباط و کارکردن با بازارهای حرفه ای و حرفه ای های بازار در آن سوی مرزها . 
صادرات نقطه آغاز ارتباط برقرار کردن با دیگران است . صادرات برای رشد و توسعه اقتصادی کشور است که از فروش تولیدات یا خدمات به کشورهای دیگر برای کسب 
درآمد ارزی حاصل می شود و در برقراری موازنه تجاری وایجاد تعادل اقتصادی کمک شایانی می نماید . 

شرایط صادرات : 
۱٫ اولین شرط صادرات ، تسلط بر مهارتهای ارتباطی با انسانها و گروههای خارجی است .
۲٫ دومین شرط صادرات کار کردن است – کار به مفهوم جهانی یعنی هدف گرا کار کردن . 
۳٫ سومین شرط صادرات ، پیکار نمودن در میدان رقابت است . 
۴٫ چهارمین شرط صادرات ، پشتکار داشتن در امر صادرات است . 

اصول و قواعد صادرات 
یکی از قواعد و مقررات صادرات شناخت اصول و ضوابط حرفه ای و بین المللی بازار است . 
بازار سه اصل دارد : 
۱٫ هیچ چیز ثابت نیست . 
۲٫ هیچ کس کامل نیست .
۳٫ هیچ چیز مطلق نیست . 

حرفه ای های بازار پنج ویژگی دارند : 
۱٫ تخصص داشتن علمی ، اخلاقی ، رفتاری و کاری در امر صادرات 
۲٫ تعهد داشتن به صادرات 
۳٫ تعلق داشتن به صادرات 
۴٫ تداوم داشتن در امر صادرات 
۵٫ تحول داشتن در امر صادرات 

صادرات نیازمند حرفه ای شدن است چون کل صادرات شکارگاهی است که به قدرت فرصتهایی بدست می آید برای شکار ، در بازارهای جهانی فرصتها به ندرت بدست می آید و به سرعت از بین می رود . 
صادرات یعنی بازاریابی فرامرزی یعنی حرکت در آنسوی مرزهای ملی که از نظر فرهنگی ، اقتصادی ، سیاسی ، اجتماعی و اقلیمی با ما فرق دارند و لذا شیوه های برخورد ما هم باید متناسب با آن باشد . 
اصول بازاریابی در تمام دنیا یکی است ولی شرایط محیطی و فرهنگی فرق دارد بنابراین 
در بازاریابی جهانی نکات زیر را باید مورد توجه قرار داد : 
۱٫ تلاش برای متمایز ساختن محصول و شرکت 
۲٫ تولیدات انعطاف پذیر به جای تولیدات انبوه 
۳٫ سرعت و نوآوری در ارائه خدمات بهتر و بیشتر 
۴٫ بازار گرایی و توجه به نیازها و خواسته های روز بازار 
۵٫ تلاش برای ایجاد ارزش افزوده بیشتر نسبت به سایر محصولات رقبا 
۶٫ توجه به تشکل گرایی و هم گرائی در بازار 
۷٫ ارتباط نزدیک و دائمی با توزیع کنندگان و مشتریان 

۸٫ توجه به تحقیق و بررسی بازار به شکل های مختلف 
۹٫ حضور هدفمند در نمایشگاهها و انجام تبلیغات هدفمند 
۱۰٫ توجه به خدمات فراگیر ( خدمات قبل از فروش ، خدمات در جریان فروش و خدمات بعد از فروش ) 
۱۱٫ مطالعه جدی در مورد بهره وری و مدیریت کیفیت و ا ستانداردهای بین المللی 
۱۲٫ آشنایی و استفاده از تکنیک های مدرن فروش از جمله E-Commerce 
۱۳٫ استفاده از قدرت روابط عمومی خود برای ایجاد ارتباط با مقامات و تصمیم گیرندگان و هسته های قدرت 
۱۴٫ حساس شدن به عوامل محیطی و برون سازمانی 
۱۵٫ مدیریت و واکنش سریع در مقابل عملکرد رقبا 

بطور کلی می توان گفت : 
صادرات یک سیستم است با اجزاء مختلف و همه اجزاء بایستی با هم فعالیت کنند تا سیستم بخوبی کار کند . 

تعریف بازاریابی (MARKETING ) 
بازاریابی شامل شناخت نظام بازار و نیازها و خواسته هاورفع آنها ازطریق مبادلات مطلوب است . 
بازاریابی دارای سه بعد است : بازارشناسی ، بازارسازی و بازارداری 
۱ – بازارشناسی یعنی انجام تحقیقات بازاریابی برای شناخت نظام بازار و نظام صادرات قبل از هرگونه انجام عملیات صادراتی . 
مدل ۴C برای بازار شناسی وجود دارد : 
الف : شناخت خودمان ( شرکت )  Company
ب : شناخت مشتری یا مخاطب     Costumer
ج : شناخت رقبا          Competitor
د : شناخت محیط و عوامل محیطی Change Fuctor

۲ – بازارسازی یعنی استفاده از کلیه عوامل تکنیک ها و استراتژی ها جهت ایجاد و افزایش سهم بازار 

مدل ۴P برای بازار سازی وجود دارد : 
الف : محصول خوب Product
ب : قیمت مناسب price
ج : توزیع بموقع Place
د : تبلیغ بجا Promotion
بایستی این چهار عامل را طوری ترکیب کنیم که مورد قبل مشتری قرار گیرد . 

۳ – بازار داری یعنی روشها و تکنیک ها و ابزارهایی را بکار برد  تا سهم بازار و مشتریان حفظ شوند و روابطی بلندمدت و توأم با وفاداری برای ایجاد صادرات پایدار بوجود آورد . 
مجموعه بازارشناسی ، بازار سازی و بازار داری را بازارگردانی می گویند . 
 شناسائـی ، شناسانـدن ، رضایـت              کـنـد بازاریابـی را حکایـت
دریغـا قـدر آن را کـس نـدانـد             در ایـن آشفتـه بـازار ولایت

نقش اطلاع رسانی در صادرات 
در سیستم اطلاع رسانی مهمترین ویژگی اینست که موقعیت هر کس را در بازار شناخت و الگوبرداری کرد و نوآوری نمود و الگوی جدید ارائه داد . 
یک سیستم اطلاع رسانی در صادرات و بازاریابی بایستی علائم زیر را دارا باشد . 
جذابیت ظاهری ( Attention ) 
علایق های مشتری ( Interests  ) 
کشش و جاذبه ایجاد کردن ( Desire ) 
انجام فروش کالا ( Action  ) 
رضایت مشتری ( Satisfaction  ) 

فردی در سیستم اطلاع رسانی موفق است که یاد بگیرد هر چیزی را لازم است دریافت کند و خوب پردازش دهد و خوب در اختیار متقاضیان قرار دهد 
در مورد اطلاع رسانی می توان گفت ۲۰ درصد از اطلاعات ما هشتاد درصد نقش را در فعالیتهای ما خواهد داشت و بنابراین بایستی رفت و این ۲۰ درصد اطلاعات کلیدی را بدست آورد که شامل تجزیه و تحلیل رقبا ، تجزیه و تحلیل شرکت ، تجزیه و تحلیل محیط و تجزیه و تحلیل بازار می باشد . 

الف : تجزیه و تحلیل رقبا : 
۱ – شناخت رقبای اصلی و اهداف و رفتار آنان در بازار . 
۲ – سهم رقبا در بازار و میزان رشد آنان . 
۳ – کیفیت خدمات رقبا در بازار . 
۴ – جایگاه بازار رقبا . 
۵ – عملیات رقبا در بازار . 
۶ – منابع و امکانات رقبا در بازار . 
ب : تجزیه و تحلیل شرکت : 
۱ – اهداف و آرمان های خودمان . 
۲ – سهم خودمان در بازار چگونه است . 
۳ – رشد در بازار چگونه است . 
۴ – کیفیت خدمات در بازار چیست .
۵ – جایگاه در بازار کدام است . 
۶ – منابع و استراتژی ما در بازار چگونه است . 

ج : تجزیه و تحلیل محیط : 
۱ – رابطه ما با کشور بازار هدف از نظر سیاسی چگونه است . 
۲ – ساختار اقتصادی آن کشور چیست . 
۳ – فرهنگ و آداب اجتماعی کشور بازار هدف چگونه است .
۴ – نوع تکنولوژی غالب در کشور بازار هدف چگونه است . 
۵ – قوانین و مقررات حاکم بر آن کشور چیست . 
۶ – اثرات محیط جهانی در آن بازار چگونه است . 

د : تجزیه و تحلیل بازار : 
۱ – اندازه بازار هدف به لحاظ میزان خرید و مصرف کالای مورد نظر . 
۲ – رشد بازار هدف چگونه است . 
۳ – تقسیمات جمعیتی بازار به لحاظ عرضه و تقاضا . 
۴ – شناخت رفتار خریداران و سبک زندگی افراد آن جامعه .
۵ – شناخت واسطه ها در بازار ( شرکتهای تجاری و صادراتی و . . . ) 
۶ – شناخت علائق و رضایت مشتریان . 

آشنایی با برخی اصطلاحات بازرگانی 

اعتبارات اسنادی LC  چیست ؟ 
تعهدی است که بانک گشایش کننده اعتبار بر عهده می گیرد تا در قبال دریافت اسنادی وجه اعتبار را به فروشنده پرداخت کند . 

اعتبار اسنادی غیرفعال (LC ) NON Operative کدام است ؟ 
اعتباری است که گشایش شده و به ذینفع ابلاغ گردیده است اما در متن آن شرایطی ذکر شده تا در صورت تحقق آن شرایط این اعتبار اسنادی فعال گردد . 

اعتبار اسنادی یوزانس Usance LC چیست ؟ 
  • بازدید : 48 views
  • بدون نظر
این فایل در ۷صفحه قابل ویرایش تهیه شده وشامل موارد زیر است:

ديگر قوانين مربوطه به بازرگاني و تجارت، بخش ۱۸- لايحه شركتهاي با مسئوليت محدود، بخش مرغي ۷۱۱۱ انحلال ماده ۸۰۱-۱۸ انحلال
a) يك شركت با مسئوليت محدود زماني منحل ميشود و امور مربوط به آن خاتمه مي يابد كه موارد زير روي بدهند.
۱) در همان زمان يك قرارداد شركت با مسئوليت محدود بسته شود، اما در هيچ زمان ديگري در قرارداد با مسئوليت محدود اعلام نشود، بنابراين شركت با مسئوليت محدود، وجود دائمي خواهد داشت.
۲) بر طبق اتفاقات روي داده كه در قرارداد شركت با مسئوليت محدود بيان مي شود.
مگر اينكه بگونه اي ديگر كه در يك قرارداد شركت با مسئوليت محدود قيد شد، طبق راي مثبت و يا موافقت كتبي، اعضاء شركت با مسئوليت محدود، يا اگر بيشتر از يك دسته يا گروه از اعضاء وجود دارند، سپس توسط اعضاي هر دسته يا گروه، و در موارد ديگر توسط اعضايي كه صاحب ۳/۲ از درصد جاري، يا ديگر سهم در درآمدهاي شركت با مسئوليت محدود كه متعلق به همه اعضاء يا توسط اعضاء گروه يا دسته هستند، باشد؛ همانطور كه اختصاص داده شده است.
۴) در هيچ زماني، هيچ وجود نداشته باشد. مشروط بر اينكه آن شركت با مسئوليت محدود منحل نشود و نيازي به خاتمه يافتن آن نيز نباشد.
a) مگر اينكه به عبارت ديگر، مشروط بر اينكه قرارداد شركت با مسئوليت محدود با ۹۰ روز يا چنين دوره اي همانند آنكه در قرارداد شركت با مسئوليت محدود مشروط شده بود. بعد از وقوع حادثه اي كه ادامه عضويت آخرين عضو باقي مانده را فسخ كرد، نمايندگان شخصي، آخرين عضو باقي مانده، با ادامه شركت با مسئوليت محدود كتبا موافقت كنند و براي پذيرش نمايندگان شخصي چنين اعضائي يا داوطلب شدن آن و انتصاب يك شركت با مسئوليت محدود به عنوان يك عضو معتبر(قانوني) تحت عنوان پيشامد حوادثي كه باعث فسخ شدن ادامه عضويت آخرين عضو باقي مانده شود. مشروط بر اينكه يك قرارداد شركت با مسئوليت محدود ممكن است مشروط بر اين باشد كه نمايندگان شخصي آخرين عضو باقيمانده براي ادامه شركت با مسئوليت محدود و براي پذيرش چنين عضوي به عنوان نماينده شخصي و ياد او طلبي اش و يا انتصاب يك شركت با مسئوليت محدود به عنوان يك عضو معتبر قانوني به عنوان پيشامد حوادث كه باعث فسخ شدن ادامه عضويت آخرين عضو باقي مانده مي شود، ملزم به توافق كتبي مي شوند. 
b) يك عضو در شركت با مسئوليت محدود، به شيوه اي مشروط براي عقد قرارداد شركت سهامي، پذيرفته شود، به شكلي قانوني به عنوان پيشامد حوادثي كه ادامه عضويت آخرين عضو باقي مانده را فسخ مي كند. با ۹۰ روز يا چنين دوره اي همانطور كه در قرارداد شركت با مسئوليت مشروط شده بود، بعد از پيشامدي كه ادامه عضويت آخرين عضو باقي مانده را فسخ كرد متعاقب تصريح قرارداد شركت با مسئوليت محدود كه بطور خاصي براي يك عضو از شركت سهامي آماده شده بود، سپس عضوي در شركت با مسئوليت محدود باقي نماند.
۵) ثبت حكم قضايي انحلال براساس ماده ۸۰۲-۱۸ اين حق مالكيت مي باشد. به عبارت ديگر به شرط اينكه يك قرارداد شركت با مسئوليت محدود، مرگ، بازنشستگي، استعفاء، اخراج، ورشكستگي و يا مرگ هر يك از اعضاء، يا روي دادن حادثه ديگري كه باعث فسخ شدن ادامه عضويت هر عضو شود، دليل منحل شدن شركت با مسئوليت محدود نخواهد بود و يا امور مربوط به آن به پايان نخواهد رسيد. و بر مبناي دو روي دادن چنين حوادثي شركت با مسئوليت محدود، بدون انحلال ادامه پيدا خواهد كرد. هر زماني كه عمل كردن به تجارت در توافق با يك شركت با مسئوليت محدود منطقي نباشد، درخواست توسط يك عضو يا براي يك عضو يا مدير دادگاه انصاف ممكن است حكم به انحلال يك شركت با مسئوليت محدود باشد. مگر اينكه به عبارت ديگر، مشروط بر اين باشد كه يك قرارداد شركت سهامي، رئيس بطور غيرقانوني شركت با مسئوليت محدودي را منحل نكند و يا هيچيك از اعضاء يا شخصي كه توسط اعضاء پذيرفته شده باشد، اگر بيشتر از يك دسته يا گروه از اعضاء وجود داشته باشند سپس توسط دسته يا گروه از اعضاء در هر موردي، توسط اعزايي كه صاحب بيشتر از ۵۰% از درصد فعلي و يا ديگر سهم قانوني اختصاص داده شده است، در سهم شركت با مسئوليت محدود كه مالك آن تمامي اعزاي شركت و يا اعزاي هر دسته و گروه هستند. ممكن است امور شركت با مسئوليت محدود را تعطيل كند بر مبناي درخواست هر عضو يا رئيس و يا نماينده شخصي عضو يا رئيس يا منتقل اليه و همراه با آن ممكن است يك سرپرست انحلال را منصوب كند.
b) بر مبناي انحلال شركت با مسئوليت محدود و تا زمان تشكيل دادن پرونده تاديه فسخ با عنوان شروط ماده ۲۰۳-۱۸ اين حق مالكيت: شخصي كه در حال منحل مردن امور مربوط به شركت با مسئوليت محدود است، ممكن است، بنام و بخاطر شركت با مسئوليت محدود، تحت پيگرد قانوني قرار بگيرد، اگر چه كه از نظر مدني، جنايي اجرايي به تدريج داد و ستدهاي شركت سهامي فيصله داد و يكسره مي شود، دارايي هاي شركت با مسئوليت محدود واگذار مي شود، بدهيهاي شركت، پرداخت مي شوند و ديگر اموال باقيمانده از شركت با مسئوليت محدود بين اعضاء توزيع مي شود. بدون تاثير گذاشتن روي مسئوليت اعضاء روسا بدون مسئوليت زيادي روي منحل كردن اعضاء و هيات مديره. 
توزيع اموال: بر مبناي منحل كردن شركتي با مسئوليت محدود، دارائيها، اموال به ترتيب زير توزيع خواهد شد.
۱) به طلبكار: شامل اعضاء و روسايي كه طلبكار هستند، بهر حال خسارت اموال شركت تا اندازه اي توسط دولت مجاز است- خواه پرداخت و يا ايجاد شروطي منطقي براي پرداخت در مورد آن- مگر اينكه مسئوليتهاي مشروط منطقي براي پرداخت ايجاد شود و مسئوليتهايي براي مالياتها به اعضاء يا عضو قبلي تحت اين حق مالكيت ماده ۶۰۱-۱۸و ۶۰۴-۱۸ واگذار شد.
۲) مگر به عبارت ديگر به شرط اينكه يك قرارداد شركت با مسئوليت محدود با عضو يا اعضاي قبلي در خسارت اموال براي ماليات تحت عنوان ماده ۶۰۴-۱۸ و ۶۰۱-۱۸ 
۳) مگر به عبارت ديگر به شرط اينكه در يك قرارداد شركت با مسئوليت محدود با اعضاء اولا بخاطر بازگشت مالياتهايشان و دوما بخاطر سهمشان از شركت با مسئوليت محدود، به تناسب سهم اعضاء از ماليات
b) يك شركت با مسئوليت محدود كه منحل شده است.
۱) پرداخت خواهد كرد و يا شرايط منطقي براي پرداخت كردن تمامي مطالبات و تعهدات ايجاد مي كنند كه شامل تمامي سهم ها و مطالبات مشروط يا قراردادي كه با عنوان شركت با مسئوليت محدود شناخته مي شوند.
۲) چنين قيد و شرطي ايجاد خواهد شد. همانطور منطقي خواهد بود. احتمالا براي كافي بودن شرط جبران خسارتي كه در شركت با مسئوليت محدود مشخص شده. يا ناشي از اينهم نيست بلكه بر مبناي حقايقي كه در شركت با مسئوليت محدود شناخته شده اند كه احتمالا در شركت سهامي با مسئوليت محدود ناشي و يا شناخته شده اند با ۱۰ سال بعد از تاريخ انحلال آن
اگر اموال كافي وجود داشته باشد. چنين خسارت يا ديوني بطور كامل پرداخت خواهد شد. هيچ شروط و شرطي در پرداخت كامل داخل نمي شود. اگر اموال كافي در شركت وجود نداشته باشد، همچنين خسارات و ديوني يا پرداخت مي شود و يا مشروط بر اينكه بر طبق فوريت پرداخت مي شوند، اما در ميان آنهايي كه فوريت يكساني دارند، بطور قابل تخميني بر آنها اموال به اندازه در دسترس مي باشد.
مگر همانطور كه در قرارداد شركت با مسئوليت محدود مشروط است، هر يك از اموال باقي مانده همانطور كه در اين بخش شرط شده است تقسيم خواهد شد. هر هيات امنايي منحل شده امور مربوط به شركت با مسئوليت محدود را منحل مي كند كه در اين بخش دنبال مي شود و بدليل چنين عملكردهاي اشخاص در منحل كردن شركت با مسئوليت محدود شخصا مشمول پرداخت خواهند بود.
c) عضوي كه يك توزيع در قسمت فرعي تخطي را دريافت مي كند قسمت(a) از اين بخش و كسي كه زمان توزيع را مي داند قسمت(a) از اين بخش براي ميزان توزيع، مشمول پرداخت به شركت با مسئوليت محدود خواهد بود براي اهداف پيش بيني شده راي، واژه توزيع شامل اهميت و ايجاد اهميت منطقي تاوان براي خدمات گذشته يا حال نخواهد بود و يا شامل پرداختهاي منطقي كه باعث ايجاد رشته هاي معمولي تجارت بر طبق طرح هاي تقاعد واقعي يا ديگر برنامه هاي سودمند نخواهد شد.
عضوي كه يك توزيع در قسمت فرعي تخطي را دريافت مي كند
قسمت(a) از اين بخش- و كسي كه زمان توزيع را نمي داند.
مشمول ميزان توزيع نمي شود. موضوع قسمت فرعي(d) از اين بخش فرعي هيچ تاثير مسئوليتي و يا تعهدي نخواهد گذاشت.
به عبارت ديگر اينكه، شخصي كه توزيع را از يك شركت با مسئوليت محدود كه در اين بخش بكار گرفته شده است را دريافت مي كند، هيچ تعهدي تحت اين بخش و يا ديگر قوانين قابل اجراي بر ميزان توزيع بعد از انقضاي سه سال پس از تاريخ توليد توزيع ندارد، مگر تحت عملكردي براي بازپس گيري توزيع از چنين عضوي در ابتدا آغاز مي شود براي انقضاي دوره سه ساله و حكمي از قاضي از مسئوليت در برابر چنين شخصي با توجه به عملكردي كه گفته شد، ايجاد شود.
(e) ماده ۸۰۵-۱۸ از اين قسمت، براي كاربردهاي اين بخش مورد استفاده واقع نمي شود. 
هيات امنايا دريافت كنندگان براي شركت با مسئوليت محدود، مناسب، اختيارات، وظايف
زمانيكه جواز تشكيل هر شركت با مسئوليت محدود صادر مي شود، با توجه به اين بخش توسط تنظيم كردن جواز كنسلي بر طبق اين بخش ماده ۲۰۳-۱۸ كنسل خواهد شد. دادگاه انصاف بر مبناي تقاضاي هر طلبكار، عضو يا رئيس شركت با مسئوليت محدود و يا هر شخص ديگري كه براي آن دلايل خوبي عرضه كند، در هر زماني ۱ يا تعداد بيشتري رئيس براي شركت سهامي با مسئوليت محدود بعنوان هيات امنا انتخاب مي شود و يا منصوب كردن يك شخص و يا تعداد بيشتري بعنوان دريافت كننده در شركت با مسئوليت محدود براي مطالبه كردن اموال شركت و براي جمع كردن بدهي ها و دارايي هاي قايل پرداخت و متعلقات شركت با قدرت تحت تعقيب قرار دادن يا پشتيباني كردن، به نام شركت با مسئوليت محدود و يا به علارت ديگر تمامي چنين دادخواستهايي ممكن است به منظور اهداف فوق الذكر لازم و مناسب باشند و نيز براي ايجاد كردن يك يا چند نماينده تحت نظر آنها و انجام دادن ديگر فعاليتهايي كه ممكن است توسط شركت با مسئوليت محدود انجام شود.
خواه چنين چيزي وجود داشته باشد كه در آنصورت ممكن است براي واگذاري ديگر تجارتهاي بي پايان شركت با مسئوليت محدود لازم است. اختيارات هيات امنا و يا دريافت كنندگان ممكن است به طولاني دادگاه انصاف ادامه داشته باشد. 
ماده ۸۰۶-۱۸
فسخ انحلال
با وجود اينكه ميزان وقاع پيشامد ثبت شده ماده ۲۰۳-۱۸ در اين بخش شركت با مسئوليت محددود منحل نخواهد شد و امور مربوطه به آن فسخ نخواهد شد، اگر در تشكيل پرونده دادن يك سند كنسل كننده اداره امور خارجه مقدم شود بنابراين شركت با مسئوليت محدود ادامه خواهد داشت و نيز مانند وقوع پيشامد بعنوان راي مثبت و موافقت كتبي تمامي اعزاي باقي مانده از شركت سهامي يا نمايندگان شخصي آخرين بازماندگان شركت موثر خواهد بود و( اگر هيچ شخص ديگري كه تاييد رسمي او تحت نظر شركت با مسئوليت محدود براي فسخ كردن انحلال مورد نياز است)، مشروط بر اينكه بهر حال اگر انحلال به علت يك راي يا رضايت كتبي باشد، مگر اينكه هر عضو يا شخص ديگري و يا نمايندگان شخصي اشان كه جانبدار آنها هستند.
مشروط بر اينكه بهرحال اگر انحلال بخواهد به علت يك راي يا رضايت كتبي باشد، انحلال فسخ نخواهد شد مگر اينكه هر عضو يا شخص ديگر(و يا نمايندگان مخصوص به خودشان) كه به نفع آنها راي داده، يا با آنها توافق مالي كرده است، و براي ادامه شركت با مسئوليت محدود نياز به راي و يا رضايت كتبي مي باشد.
اگر اعضاي باقيمانده از شركت وجود نداشته باشند و نمايندگان خصوصي اعضاي باقيمانده راي يا رضايت كتبي به ادامه شركت با مسئوليت محدود بدهند، چنين نمايندگان مخصوص نياز خواهد بود كه بطور كتبا با گزينش نمايندگان موافقت كنند و يا داوطلبان آنها يا نماينده آنها در شركت سهامي بعنوان يك عضو، قابل اجرا مانند وقوع پيشامدي كه ادامه عضويت آخرين عضو را خاتمه دهد.
توجه
Delaware Code موجود در اين سايت توسط بخش تحقيق انجمن قانون گذاري مجلس شوراي عمومي با همكاري مركز اطلاعات دولت تحت سرپرستي DCR و ويرايشگري Lexis Nexis آماده شده بود كه شامل August eheetive و ۱۸۱ و C و Del, Laws 76 است.
حق مالكيت شماره ۸
شركت با مسئوليت محدود. 
بخش ۱ قانون عمومي شركت با مسئوليت محدود(شركت سهامي)
بخش مرغي IV مديران و مسئولات(مقامات)
۱۴۱ هيات مديره، اختيارات، گروه، قابليتهاي مشروط، حد نصاب، هياتهاي مديره، هياتهاي بررسي، درجه روسا، شركتهاي غير انتفاعي، اعتقاد به دفتر حساب و كتاب، عملكرد بدون تشكيل جلسه، انتقال
a) تجارت و امور مربوط به هر شركت سهامي يا شركت با مسئوليت محدود كه بر طبق اين بخش تاسيس شده است، توسط رياست يك هيات و با تحت نظر آنها مديريت خواهد شد. بجز اينكه همانطور كه ممكن است در اين فصل مشروط شده باشد يا مشروط شده است در گواهي نامه به ثبت رسيده شده باشد، اگر هر يك از چنين شروطي در گواهينامه به ثبت رسيده، ايجاد شود، اختيارات و وظايف با توجه به صلاحديد و برخورد بر مبناي هيات مديره در اين بخش، همانطور كه در گواهينامه و اسناد به ثبت رسيده مشروط است، اجرا خواهد شد، به چنين شخص يا اشخاصي مربوط مي شود.
  • بازدید : 55 views
  • بدون نظر

با استفاده از تحقیقی که برای شما اماده کرده ایم شما با شیوه مذاکره تجارت اشنا میشوید.میزان فروش محصول شما بستگی به قدرت مذاکره شما دارد پس قبل از شروع تجارت مهارت مذاکره را فراگیرید.-


عتیقه زیرخاکی گنج