• بازدید : 34 views
  • بدون نظر
این فایل در ۸صفحه قابل ویرایش تهیه شده وشامل موارد زیر است:

احداث کارخانه ی خودروسازی در ایران یکی از مشاغل سنگین و پرهزینه می باشد که طبق گرفتن آمار و محاسبات تقریبی چیزی در حدود ۱۵ میلیارد هزینه می خواهد تا تنها یک کارخانه ی کوچک در حدود ۰۰۰/۱۰۰ متر زمین با دستگاه های نیمه پیشرفته در ابتدای کار احداث کرد.
در نتیجه طبق آمار گفته شده این کارخانه برای ما کار غیر عملی می باشد ولی بتوان طرح را ثبت و با گرفتن وام های بلند مدت و سنگین و همچنین با گرفتن شرکایی که سرمایه گذاری کنند می توان خدمات کار را فراهم و به تدریج(در حدود ۱ سال) کارخانه را راه اندازی و به بهره برداری رساند.
این زمان را می بایستی مطابق جدول زمانبندی اجرای طرح شرکت صنعت و معدن که به شرح زیر می باشد مطابقت داد.
کل این زمان برای اجرای طرح در حدود ۳۶۴ روز می باشد که می بایستی با جمع کردن سرمایه در ابتدای کار جهت خرید محل احداث کارخانه(زمین بایر) و در طول اجرای کار جمع کردن سرمایه ای کارهای دیگر این کارخانه را به بهره برداری رساند.

محل احداث کارخانه:
کارخانه ی حدود ۰۰۰/۱۰۰متری را ما در حاشیه ی شهر نجف آباد که زمین طبق جدول داده شده از طرف شرکت منابع و معادن از قراری ۰۰۰/۳۰۶ ریال می باشد در حدود ۳ میلیارد هزینه ی خریداری زمین می باشد که البته پرداخت آن به صورت زیر می باشد:
۱- احتساب ۵% تخفیف به حق بهره برداری و نحوه پرداخت ۳۰% نقدی و مابقی ۱۲ قسط ۳ ماهه
۲- بدون احتساب تخفیف نحوه پرداخت ۲۰% نقد و مابقی قسط ۳ ماهه
البته در صورت پرداخت کامل حق بهره برداری به صورت نقد مشمول ۱۲% تخفیف به حق بهره برداری خواهد شد.
پس از بهره برداری از کارخانه این محصول جدید(خودروی محرک برقی) به بازار ارائه شده و چون که اولین نوع این خودرو می باشد و در ضمن احتیاج به مصرف سوخت فسیلی ندارد و هوا را نیز آلوده نمی کند با تبلیغات می توان فروش آن را زیاد کرد.

امکان سنجی:
این طرح از آنجایی که اولین نمونه می باشد با تبلیغات اولیه و مطلع کردن مردم از وجود آن دارای مشتریان فراوان می باشد و شرکتهای تجاری کشورهای مختلف را به خود جذب می کند که پس از تولید و ارائه ی آن به بازار می توان سرمایه ای را که برای احداث آن مصرف کرده بودیم را دوباره بدست آورد و وام های گرفته شده را پرداخت کرد و حقوق نیروهای گرفته شده را پرداخت و پس از مدتی شروع به سود دهی می کنیم.
همچنین اگر محصولات ما چشمگیر شد و بتوانیم قیمت آن را مناسب با بازار دهیم می توانیم بازار خودروسازی را دگرگون کرده و یکی از شرکتهای اصلی بازار خودرو شویم.
البته این موفقیت در صورتی خواهد بود که بتوانیم سرمایه ای تخمین زده شده که برای احداث یک کارخانه ی کوچک در ابتدای کار حدود ۱۵ میلیارد می باشد را فراهم کرد.
سرمایه را تقریبی در حدود زیر تخمین زده شده که این اطلاعات درستی را به همراه ندارد ولی حدود آن را مشخص می کند: (قیمت به میلیارد)
(متفرقه)۱+(ساخت وساز)۴+(مواد اولیه)۲+(تجهیزات و ربات ها)۵/۳+(زمین بایر)۳
(تومان) میلیارد ۳= ۰۰۰/۳۰×۰۰۰/۱۰۰= زمین
↓                         ↓
قیمت زمین        مساحت زمین
(تومان) میلیارد ۴= ۰۰۰/۳۸×۰۰۰/۱۰۰= ساخت و ساز
↓            ↓
هزینه سوله سازی برمتر       مساحت زمین

اهداف:
همان طور که مشخص است یک چنین طرح بزرگی اهداف فراوانی به دنبال خواهد داشت که با به اجرا رساندن این طرح امیواریم که به اهداف خود برسیم.
هنگامی که حداقل ۱۵ میلیارد برای تولید یک خودرو هزینه می شود می بایستی قیمت آن خودرو را طوری تعیین و تعبیه کرد که پس از مدت کوتاهی هزینه های مصرف شده بر گردد و از طرفی مشتریان بتوانند آن خودرو را خریداری کنند و در صورت صادرات آن از آنجایی که هزینه های گمرکی روی آن می آید قیمت خودرو را طوری تغییر داد که با بازار کشور صادر شده مطابقت داشته باشد.
از این رو قیمت خودرو را با توجه به مواد اولیه مصرف شده، دستگاه های به کار برده شده در آن، بدنه ی خودرو، دستمزد کارگران و … و با توجه به قیمت خودرو در بازار تعیین کرده که می بایستی تقریباً بالایی داشته باشد.
 
از این رو با فروش خودرو می توان اهداف زیر را دنبال کرد:
۱- از آن جایی که این کارخانه کوچک بوده و تجهیزات آن کامل و تمام اتوماتیک نبوده        می بایستی حداقل روزی ۲۰ خودرو در ابتدای کار تولید شود و پس از مدتی با به کارگیری تجهیزات پیشرفته و ربات ها تولید آن را افزایش داد.
۲- با فروش هر خودرو به قیمت حدودی ۴۰ میلیون تومان می بایستی که حداقل روزانه در سراسر ایران چیزی در حدود ۱۰۰ خودرو یا ۱۵۰ خودرو در ابتدای کار به فروش برسد که بعد از مدتی با گرم شدن بازار خودرو و تولید بیشتر آن و وسعت کارخانه و مجهز کردن تجهیزات این فروش می بایستی که افزون تر شود.
در نتیجه می توان نتیجه گرفت که پس از مدت کوتاهی کارخانه هزینه های خود را جبران کرده و شروع به سود دهی می کند.
همچنین این را باید دانست که برای گشترش کارخانه و گرفتن آن هزینه ی بسیار زیادی را برای آن متقبل شد که می بایستی بیشتر از هزینه ی احداث کارخانه باشد.
۳- یکی دیگر از اهداف صادرات خودرو به کشورهای دیگر می باشد که برآورد هزینه های آن را می بایستی با مراجعه به اداره ی گمرک و با توجه به قیمت پول و خودرو در کشور مورد نظر قیمت فروش خودرو را تعیین کرد.
  • بازدید : 46 views
  • بدون نظر

وقتی از صبح تا غروب در کافه مشغول بودم با درآمد کم یکی از دوستان که الکتریکی داشت این آموزش را به من یاد داده ودر روز دوم شروع به کار کردم ودر کمتر از یک هفته به گونه ای شد که دیگر لازم نبود روزی چندین ساعت کار کنم و حالا با همسرم در خانه با روزی حدود ۲ تا ۳ ساعت درآمد بالای ۳ میلیون ماهانه را کسب میکنیم 


وقتی از صبح تا غروب در کافه مشغول بودم با درآمد کم یکی از دوستان که الکتریکی داشت این آموزش را به من یاد داده ودر روز دوم شروع به کار کردم ودر کمتر از یک هفته به گونه ای شد که دیگر لازم نبود روزی چندین ساعت کار کنم و حالا با همسرم در خانه با روزی حدود ۲ تا ۳ ساعت درآمد بالای ۳ میلیون ماهانه را کسب میکنیم 

اما عده ای که هرگز آموزشی ندیده اند و فقط با اراعه تئوری چنین آموزشی راباقیمت ۳۰ ال ۵۰ هزار به فروش میرسانند

نتیجه تصویری برای بهترین راه کسب درامد

چرا این شغل ، شغلِ مناسبی است؟؟

چون دستمزدی بسیار بالا دارد

چون نیازی به سرمایه اولیه نیست

چون نیازی به ابزار گران قیمت نیست

چون نیازی به تحصیلات دانشگاهی ندارد

چون نیازی به هیچ تخصصی در برق ندارد

چون نیازی به اجاره کردن مغازه ندارد

 

قیمت تعمیر هر لامپ بر حسب وات را هم میتوانید مشاهده کنید(کمی تأمل کنید):

تعمیر کم مصرف ۲۰۰ وات ۲۵،۰۰۰ تومان

تعمیر کم مصرف ۱۵۰ وات ۲۰،۰۰۰ تومان

تعمیر کم مصرف ۱۰۵ وات ۱۷،۰۰۰ تومان

تعمیر کم مصرف ۹۰ وات ۱۳،۰۰۰ تومان

تعمیر کم مصرف ۷۰ وات ۱۰،۰۰۰ تومان

تعمیر کم مصرف ۶۰ وات ۸۰۰۰ تومان

تعمیر کم مصرف ۵۰ وات ۶۰۰۰ تومان

تعمیر کم مصرف ۴۰ وات ۵۰۰۰ تومان

تعمیر کم مصرف ۳۲ وات ۳۵۰۰ تومان

تعمیر کم مصرف ۲۵ وات ۳۰۰۰ تومان 

شما با خرید این فایل با اولین لامپ هزینه خود را کسب میکنید و مثل ما میتوانیداول با تعمیر لامپ خود وهمسایه ها شروع کرده

هر روز هزاران لامپ در اطراف ما خراب میشوند . نزدیکان وکسانی که از کار من اطلاع دارند . حاظر هستند به جای خرید لامپ یک چهارم هزینه ان را به من بپردازند .چند نفر را شما میشناسید 

که حاظرند کمتر هزینه کنند

 

 نتیجه تصویری برای بهترین راه کسب درامد

  • بازدید : 91 views
  • بدون نظر

این فایل در قالب پاورپوینت ودر ۱۰۲صفحه قابل ویرایش تهیه شده وشامل موارد زیر است:

کسب وکار چیست؟
به مجموعه فعالیتهایی گفته می شود که برای ارائه محصولات یا خدمات با 
رویکردی مالی,تجاری وصنعتی انجام می پذیرد.
انواع کسب وکار:
کسب وکارهای بزرگ(Business)
کسب وکارهای کوچک ومتوسط (Small and Medium.B )

کسب وکار اینترنتی یا مجازی:(Virtual )
کسب و کار خانگی (Home Business )
کسب وکار روستائی(Rural Business)
کسب وکار خانوادگی (Family Business)

اهمیت کسب وکار:
کسب وکار قالب اصلی تو سعه است.تعدد کسب و کارهای مختلف در هر جامعه 
علاوه بر سود مادی وغیر مادی موجب می شود تا جامعه از لحاظ رفاه واشتغال 
  نیز به تعادل نزدیک شود.
در ادامه برای آشنایی بیشتر شما توضیحات مفصلی می دهیم
اصول چهار گانه کسب وکار:
دانستن نام محصول
نام شرکت
نام بنیانگذار
دانستن مهارتهای لازم 
کسب وکار با چه مواردی مغایرت دارد؟
دلالی-آقا زاده بودن- راحت طلبی- سرمایه داری و ثروتهای باد آورده
پنج مهارت کسب وکار آینده ساز:

مهارتهای مدیریتی(ارتباطات,تصمیم گیری,کارگروهی و سرپرستی)
دانستن زبان خارجی به خصوص  زبان انگلیسی
مهارتهای مالی واقتصادی(هزینه وسود,نگاه اقتصادی و آشنایی با اصول حساب داری)
مهارتهای بازاریابی(خرید,فروش,مفاهیم بازار و بازاریابی)
مهارت استفاده از فناوری اطلاعات(آشنایی با رایانه,توانایی کار و جست وجو در اینترنت)
پاره ای از کاربردهای معمول اینترنت
دریافت و ارسال ایمیل
جست وجوی مقالات و مطالب علمی و تخصصی
آگاهی از جدید ترین اخبار
تفریح و سرگرمی
افزایش معلومات عمومی در زمینه های مختلف
گفت گوی اینترنتی و تشکیل اجتماعات آنلاین
کسب وکار اینترنتی چیست؟
به کسب وکاری گفته می شود که به صورت الکترونیکی و از طریق شبکه 
اینترنت انجام می پذیرد.
انواع کسب وکارهای اینترنتی:
ایجاد اجتماعات آنلاین
خرید,فروش و حراج کالاهای مختلف
تبلیغات اینترنتی
ارائه خدمات تخصصی به دیگران
ایجاد امپراطوری اطلاعات,اخباروآموزش
تهیه و ارائه نرم افزارهای مختلف
چند رسانه ای یا مالتی مدیا (Multimedia)
پیوستن به شبکه های واسطه گری(Dealer Network)
خدمات مر بوط به ایمیل
سرمایه گذاری مشترک
مزایای انتخاب کسب وکار اینترنتی:
راه اندازی ساده
سرمایه گذاری مالی اندک
ظرفیت رشد زیاد
ساعات کاری انعطاف پذیر
رقابت با بزرگان
ارتباط ساده با مشتری
قابلیت مکانیزه کردن کارها 

موانع کسب وکارهای اینترنتی:
نبود زیر ساختهای مخابراتی مناسب
مشکلات سیستم بانکی در ارائه خدمات الکترونیکی
فراگیر نشدن فرهنگ خرید و فروش در اینترنت
  • بازدید : 62 views
  • بدون نظر
خرید ودانلود فیل تحقیق بررسی ارتباط میان مدیریت تحول ، تکنولوژی اطلاعات و کسب وکار‏-خرید اینترنتی تحقیق بررسی ارتباط میان مدیریت تحول ، تکنولوژی اطلاعات و کسب وکار‏-دانلود رایگان تحقیق بررسی ارتباط میان مدیریت تحول ، تکنولوژی اطلاعات و کسب وکار‏-دانلود رایگان مقاله بررسی ارتباط میان مدیریت تحول ، تکنولوژی اطلاعات و کسب وکار‏

این فایل در ۱۵صفحه قابل ویرایش تهیه شده وشامل موارد زیر می باشد.
شايد مهم ترين و مشکل ترين فرايند در هر سازمان ايجاد تحول و تغيير در سازمان باشد چرا که در محيط ‏متغير امروزي سازمان ها بايستي با توجه به تغييرات محيط متحول شده و از خود واکنش نشان دهند در غير ‏اين صورت در ورطه نابودي قرار مي گيرنددر ادامه برای آشنایی بیشتر شما با فایل توضیحات مفصلی را می دهیم.

در زمان کنوني سازمان ها به صورت فزاينده اي با محيط پويا و در حال تغيير روبه رو هستند و مجبور شدند که خود را با اين عوامل ‏محيطي وفق دهند. تکنولوژي موجب تغيير کارها و سازمان ها شده است. براي مثال به جاي سرپرستي مستقيم ، کارها به وسيله کامپيوتر ‏کنترل مي شود که در نتيجه باعث گرديده تا حوزه کنترل مديران گسترش يابد و سازمان ها در سطح افقي گسترده تر شوند. تکنولوژي ‏پيشرفته اطلاعاتي باعث شده است که سازمان ها به گونه اي در حال آماده باش باشند. بطور کلي تغييرات سازماني در دو دسته صورت مي ‏گيرد:‏

تغييرات برنامه ريزي شده‏

تغييرات برنامه ريزي نشده‏

بسياري از سازمان ها پديده تغيير را يک رويداد تصادفي مي دانند ولي تغيير فرايندي است که آگاهانه و از قبل برنامه ريزي شده مي باشد. ‏بنابراين هدف اين مقاله ارائه راهکارهايي جهت انجام تغييرات برنامه ريزي شده با در نظر گرفتن تکنولوژي اطلاعات مي باشد. اصولا اين ‏نوع تغييرات در پي تامين دو هدف هستند: نخست مي خواهند توانايي سازمان را بالا ببرند تا خود را با تغييرات محيط وفق دهند. دوم در پي ‏تغيير دادن رفتار کارکنان هستند(رابين،۱۳۸۱)‏

تعاريف تحول در سازمان

تحول سازمان ، فعاليت يا تلاشي است برنامه ريزي شده در سراسر سازمان که به وسيله مديريت عالي سازمان اداره شده و اثر بخشي و ‏سلامتي سازمان را از طريق برنامه هاي تغيير برنامه ريزي شده در فرايندهاي سازمان،با استفاده از علوم رفتاري افزايش مي دهد.(بک هارد ‏‏۱۹۶۹).‏
تحول سازمان: مجموعه اي از نظريه ها و ارزش ها ، استراتژي ها و فنون مبتني بر علوم رفتاري است که در فرايند تغيير برنامه ريزي شده ‏محيط کاري سازماني(به منظور افزايش بهبود عملکرد فردي و سازماني ، از طريق تغيير رفتار اعضاي سازمان در شغلشان)، بکار گرفته مي ‏شود(پوراس ورابرتسون،۱۹۹۲)

تحول سازمان عبارت است از فرايند برنامه ريزي شده در تغيير فرهنگ يک سازمان از طريق بهره گيري از نظريه، پژوهش و فنون علوم ‏رفتاري(بورک ۱۹۹۴).‏
همانطور که ملاحظه مي فرماييد ،تعاريف فوق الذکر داراي موارد مشابهي هستند و همچنين هر کدام بينش ها و اگاهيهاي منحصر به ‏فردي ارائه مي دهند. همه صاحب نظران توافق دارند که تحول سازمان رشته اي است از علوم رفتاري و کاربردي که براي تغيير برنامه ‏ريزي شده مورد استفاده قرار مي گيرد. همين طور آنها متفق القولند که هدف و محور تغيير ،کل سازمان يا سيستم است. هدف تحول ‏سازمان ،اثربخشي سازمان يا بهسازي فردي است.‏

فرهنگ سازماني ؛ اصل اوليه در تحول سازماني

تحول در هر سازماني (کم يا زياد ) متاثر از فرهنگ حاکم بر آن است. بنابراين ، فرهنگ هر سازماني شامل ارزشها ، هنجارها ، باورها و ‏نمادهايي است که توسط اعضاء ان به صورت مشترک پذيرفته شده است. از اين رو موفقيت هر عمل و رفتاري در سازمان بستگي به ‏همسويي آن با هنجارها و ارزشهاي فرهنگي حاکم بر آن سازمان دارد(‏Gannon,Martin,1994‏). از اين رو هر سازماني در راستاي ‏تحول سازماني ، نيازمند تغيير در فرهنگ سازماني مي باشد. به عبارت ديگر ، نقطه تضمين براي موفقيت در هر تحولي مهيا بودن زمينه و ‏فرهنگ سازماني است(ريچارد ال دفت ،۱۳۸۱).‏

پنج گامي که روي مديريت تغيير تاثير مي گذارد

کتابهاي زيادي در مورد چگونگي ايجاد تغيير سازماني وجود دارد. تئوري هاي جديد مديريت تغيير به نظر مي رسد که در فواصل کوتاهي و ‏به طور مرتب ارائه مي شوند.به طور يقين چارچوب ها و رويکردهاي نظري ارزشمند هستند ، اما وقتي شخص به موقعيت هاي واقعي ‏مي نگرد جايي که تغيير سازماني صورت گرفته است ، قابل مشاهده مي شود که عوامل اساسي کمي ، تغيير را امکان پذير کرده اند. اساسا ‏تغيير نياز به درک مشترک ، برنامه ريزي و سرانجام مقوله بسيار مهم درک رفتار سازماني دارد.‏

گامهايي که در اينجا مطرح مي شوند عصاره تجربه طولاني موقعيت هاي واقعي زندگي است و بدون شک با ظرافت کمتري نسبت به آنچه ‏انديشمندان و دانشمندان ، مايل هستند بيان شده اند.‏

گام۱ : درک آنچه نياز به تغيير دارد

درک تغيير به آساني بيان آن نيست. زمان بيشتري لازم است تا مشکلات سازمان عميق تر بررسي شود. اگر سود آوري ما دچار مشکل ‏است بايد ديد که منشا مشکل چيست؟ نکته مهم تشخيص مشکلات و واقعيت ها ،قبل از سرمايه گذاري در هر فرايند تغيير مي باشد.‏

گام۲: شفاف کردن فرايندهاي تغيير

اگر نيار به تغيير را احساس کرديم گام بعدي، تعريف فرايند هاي تغيير ، جزئيات و چگونگي دست يابي به آنهاست. زماني که مديريت اعلام ‏مي کند” به اصلاح عملکرد فروش نياز داريم” آيا کافي است؟اصطلاح عملکرد فروش دقيقا به چه معناست؟آيا ساختار حقوق نياز به تغيير ‏دارد؟ آيا قلمرو فروش نياز به بازبيني دارد؟ آيا شرح شغل فعلي ، براي کارکنان مناسب است؟ آيا نياز به يک سيستم فروش جديد داريم؟

معمولا بيشتر از يک بعد براي تغيير دادن وجود دارد. براي مثال اگر استراتژي کسب و کار را تغيير دهيم ممکن است ، يک تغيير ساختاري ‏نياز باشد. اگر يک سيستم ‏IT‏ ساختار گذارد که در اين حالت معمولا به آموزش نيز نياز مي باشد. ابعاد کليدي سازمان عبارتند از : استراتژي، ‏ساختار،کارکنان ، فرهنگ ، سنجش عملکرد ، تکنولوژي و فرايندها ، بنابراين بايد تغيير را به صورت کلي ايجاد کرد ، در غير اين صورت ‏شبيه به چهار پايه اي مي شود که فقط دو پايه دارد.‏

زماني که سازمان از سوي تهديد هاي بيرون در خطر است لازم است که سرعت بيشتر شود.از طرف ديگر ، تغيير سريع گاهي اوقات منجر ‏به بي ثباتي سازمان مي گردد. همچنين فرايند طولاني تغيير ، مي تواند به فرسودگي تغيير منجر و سبب در گير شدن سازمان با مسايل ‏داخلي خود شود.‏

گام۳ : تخصيص بهينه منابع

يکي از بزرگترين چالش هاي مديريت تغيير نياز به افراد توانمندي است که بتواند در فرايند تغيير ، درگير شوند، زيرا نمي توان ريسک کرد و ‏افراد را از کار روزانه شان بازداشت. اما واقعيت آن است که به منظور موثربودن تغيير ،تعدادي از بهترين مديران عالي سازمان مي بايست ‏مستقيما در اداره فرايند تغيير درگير شوند. بديهي است که مي توان از کمک مشاوران بيرون از سازمان نيز بهره مند شد ، اما آنها به تنهايي ‏نمي توانند همه کارها را انجام دهند.‏

  • بازدید : 45 views
  • بدون نظر
این فایل در ۹صفحه قابل ویرایش تهیه شده وشامل موارد زیر است:

توجه به ابعاد مختلف خواسته ها و نیازمندیهای مشتریان اصلی ترین عامل انگیزه بخش برای ارایه محصول یا خدمت جدید نزد سازمانهاست. در این مقاله ضمن معرفی فرایند توسعه محصول جدید (New Product Development) و اهداف آن، به توصیف مهم‌ترین دلایل شکست پروژه های توسعه محصول جدید پرداخته شده است. همچنین انواع الگوهای شناخته شده توسعه محصول با یکدیگر مقایسه شده اند. در بخش پایانی مقاله نیز به مجموعه فرایندهای اصلی فرایند توسعه محصول جدید با الگوگرفتن از چارچوب طبقه بندی فرایند (PCF)، ارایه شده از مرکز بهره وری و کیفیت امریکا (APQC) مورد توجه قرار گرفته است.
متغیر بودن قوانین رقابتی در دنیای کسب و کار، فرایند ارایه محصول جدید به بازار را با اهمیت خاصی جلوه داده است. اکثر سازمانها امروزه بیش از هر زمان دیگری دریافته اند که صرفاً تکیه و اعتماد به اهرمهای رقابتی سنتی مثلِ افزایش کیفیت، کاهش هزینه و تمایز در ارایه محصولات و خدمات کافی نیست و درعوض مفاهیمی مثل سرعت و انعطاف پذیری در رقابت نمود قابل توجهی پیدا کرده اند و گرایش به سمت ارایه محصولات و خدمات جدید به بازار خود دلیل موجه این تغییر نگرش است. طی بررسی که در سال ۱۹۸۱ در مورد ۷۰۰ شرکت امریکایی صورت پذیرفته است، نتایج حاکی از آن است که حدود یک سوم از سود این سازمانها به واسطه محصولات جدیدی بوده است که عرضه کرده اند و این آمار در حالی است که این بررسی در سال ۱۹۷۰، مقدار یک پنجم را نشان داده بود.
با توجه به موارد فوق، مدیریت فرایند توسعه محصول جدید نیز نیازمند به کارگیری رویکردهای جدید مدیریتی است. رویکرد مسابقه راگبی که در آن سخت کوشی، جلو و عقب بردن مداوم توپ بازی همزمان با سرعت رمز پیروزی است، از جمله رویکردهایی است که نتایج بهتری را در پی خواهد داشت. هوندا و کنون، از جمله شرکتهایی هستند که چنین الگویی را به عنوان الگوی مرجع فرایندی توسعه محصولات جدید خود به کار گرفته اند.
عوامل کلیدی موفقیت زیر مجموعه عواملی هستند که (۱۹۹۹،Cooper) ، آنها را به عنوان عوامل کلیدی موفقیت در فرایند توسعه محصول جدید ارایه کرده است:
_ جهت گیری مناسب در بازار، توجه به بازار، محور بودن محصول و مشتری-محور بودن آن؛
_ تمرکز بر ارایه یک محصول جهان تراز، در اختیار داشتن یک جهت گیری بین المللی در فرایندهای طراحی، توسعه و بازاریابی؛
_ توجه به فعالیتهای قبل از توسعه (predevelopment) به معنای تمرین فرایند توسعه محصول و آماده سازی مقدمات برای توسعه پیش از کلید خوردن پروژه اصلی توسعه محصول؛
_ تعریف سریع پروژه و محصول؛ این تعریف سریع ملاک پیروزی یا شکست قلمداد می شود.
_ ارایه و روانه سازی بموقع محصول در بازار؛
_ توجه به ساختار سازمانی مناسب، طراحی و جو سازمانی؛
_ اهمیت پشتیبانی مداوم مدیریت ارشد سازمان نه صرفاً به عنوان تضمین کننده موفقیت در فرایند توسعه بلکه کمک رسان پروژه توسعه محصول جدید.
 
اهداف فرایند توسعه محصول

اما برای درک بهتر اهداف سازمانها از فرایند توسعه محصول جدید، کافی است پاسخهای مناسبی را برای این دو سوال که
۱) چرا محصول جدید توسعه می دهیم؟ و
۲) چرا دنبال سرعت بخشیدن به این فرایند هستیم؟
داشته باشیم. هنگامی که از افراد مختلفی که درگیر فرایندهای توسعه ای در مورد یک محصول یا خدمت هستند سوال می شود که علت و یا هدف شما از این فرایند چیست، انواع متنوعی از پاسخهای جالب توجه شنیده می شود. به عنوان مثال:
_ صرفاً مدیر شرکت یا سازمان از من خواسته است و یا این کار یک تعهد یا وظیفه سازمانی است.
_ بهترین سرگرمی برای من است، شاید هم وجود یک ایده جالب توجه دلیل این کار بوده است.
_ این فرایند به ما کمک خواهد کرد موقعیت رقابتی و انحصاری خود را حفظ کنیم، به استفاده بهتر ما از منابع کمک می‌کند و ظرفیت تولید ما را افزایش خواهد داد.
_ ما باید با رقبای خود مقابله کنیم، همچنین باید همواره پاسخ مناسبی برای شرایط متغیر بازار رقابتی داشته باشیم.
_ این فرایند به ما کمک خواهد کرد تا از منسوخ شدن و از رده خارج شدن محصولات خود جلوگیری کنیم.
_ این فرایند موجب توسعه کسب و کارمان می شود. به همین دلیل ما نیازمند تنوع در محصولات هستیم.
_ محصولات جدید سود شرکت را افزایش خواهند داد.
با تامل بیشتر به این پاسخها نکات قابل توجه زیر حایز اهمیت است:
_ توجه ویژه به حفظ موقعیت رقابتی- تجاری در محیط رقابت؛
_ توجه ویژه به خواسته ها، سلایق و نیازمندیهای مشتریان در بازار تقاضا.
به یاد داشته باشیم که هر محصول یا خدمتی که در قالب روز و حال حاضر خود ارایه می شود، خواه ناخواه پس از گذشت چرخه عمر خود از رده خارج می‌شود و این تکنولوژیهای جدیدتر هستند که پاسخهای مناسبتر و شایسته تری به ترجیحات و نیازمندیهای متغیر و متفاوت انواع کاربران و مشتریان خواهند داشت.
اما امروزه سرعت یافتن فرایندهای توسعه محصول و ارایه سریعتر محصولات و خدمات در بازار مسیله‌ای است که شرکتها و سازمانها توجه خاصی به آن دارند. اگر فرایند توسعه محصول را به مسابقه ای شامل سه زمان:
۱) زمان تولید: مرحله توسعه ایده اولیه برای محصول جدید تا مرحله قبل از عرضه محصول در بازار؛
۲) زمان ورود به بازار: مرحله عرضه و ارایه محصول در بازار (بازار سنجی محصول)؛
۳) زمان کسب سود: مرحله گذر از نقطه سربه سر و کسب سود؛
در نظر بگیریم، شرکت و سازمانی برنده واقعی خواهد بود که در این مسابقه برنده هر سه بخش باشد. کسب چنین موفقیتی منجر به این خواهد شد که فرایند توسعه محصول را یک فرایند زمان رسیدن به موفقیت بنامیم.
جالب است که هنگام عرضه و ارایه محصولات به بازار سه نوع متفاوت از رویکردهای ارایه محصول به بازار را بین رقبا شاهد خواهیم بود. این رویکردها عبارتند از:
-۱ رویکرد اولین در بازار: سازمان علاقه‌مند است اولین سازمانی باشد که محصول جدیدی را به بازار عرضه می دارد.
-۲ رویکرد سریعترین دنباله رو: در این رویکرد سازمان نمی خواهد همچون حالت قبل اولین عرضه کننده محصول جدید در بازار نام بگیرد، ولی راغب است سریعترین شرکتی باشد که همان محصول را به بازار عرضه می دارد.
-۳ رویکرد دنباله رو عادی: سازمان اولین دنباله رو نیست، ولی در زمره دنباله روهای تولید کننده و عرضه کننده محصول جدید قرار خواهد گرفت.
 
دلایل شکست پروژه های توسعه محصول جدید

دلایل بسیاری وجود دارد که توجیه‌کننده شکست حدود ۴۰ درصد از پروژه‌های توسعه محصول جدید در طی سالیان گذشته بوده است. مجموعه ای از این دلایل در زیر آمده است که می توان آنها را با برچسبهای مدیریتی یا فنی طبقه بندی کرد:
_ چندگانه بودن و ابهام در اهداف فرایند توسعه محصول (مدیریتی و فنی)؛
_ تمرکز بر مشتریان کنونی (مدیریتی و فنی)
_ توجه ناکافی به زمان (مدیریتی)
_ جهت گیریهای مبهم (مدیریتی و فنی)
_ ناکافی بودن اطلاعات از بازار (مدیریتی و فنی)
_ نبود توجه کافی به نیازمندیها و صدای مشتری (مدیریتی و فنی)
_ تعریف بی اساس محصول (فنی)
_ کیفیت پایین در اجرای وظایف کلیدی فرایندهای توسعه محصول (مدیریتی و فنی)
_ وجود تیم های پروژه با ساختار ضعیف و تیم های پروژه غیر کارآمد 

عتیقه زیرخاکی گنج